作为国际知名的职场社交网站，LinkedIn进入中国市场已有两年多。不仅仅是老外，中国用户的粘性也在逐年增长。除了招聘，求职和交友功能，我们是否还可以挖掘出更多的价值？ 前期准备 Profile完善个人页面（利用推荐信，技能认可等体现专业性） G

拥有海量国外商业用户的linkedin（领英），是非常多商业推广的首选！

材料/工具

电脑

方法

在360搜索搜索linkedin

相对于facebook其他社交来说，领英是最具商业特色的平台。举个例子，如果领英资源是知识分子，facebook客户资源就好比煤老板。 领英是商务信息交流平台，作为全球较大的社交平台之一，领英侧重于企业文化展示和宣传的平台。人脉圈对于我们扩展自

点击官网

进入后自动弹出登陆对话框填入个人信息（没有的话先注册）

.linkedin.com2）必备条件：注册一个帐号，如我的主页是：cn.linkedin.com/pub/damon-yuan/59/196/688思路：通过关键词的searching，找到与自己行业相关或者产品需要的其他LINKEDIN 用户，再查看其profile 了解其所在或曾经工作过的公司的名字，

点击立即加入

注册Linkedin账号,并且完善自己的个人职业等信息资料。 之后通过emailhunter.co网站注册好一个账号，通过邮箱验证进去后点击如图所示得“add to chrome"安装成功后浏览器得右上角扩展email hunter。 登录Linkedin账号，之后打开一个客户的linkedi

进入后背景图片也是吸引客户的一个手段。填写完基本信息之后，可以上传背景图片。背景图片要突出公司的产品或者服务。选择图片尺寸要大，像素要清晰。模糊的图片影响视觉体验。

让社交网络帮你搞定外贸订单 相信不少人都有Linkedin账户，如果你还没有，甚至还不知道Linkedin是什么的话，就有必要了解下。 作为全球最大的、专业的商务求职社交网络，它的确是一个值得去挖掘的金矿。但是有很多外贸业务员在面对这个金矿的时

利用LinkedIn上的更新状态功能推广产品和服务。每天定时更新公司的产品信息和图片。在你有一定的好友的基础上，你更新的状态会被你的联系人看到。如果有客户感兴趣，他会主动和你联系。

首先必须有个linkedin 账号，怎么主册我就不多说了，可以在谷歌浏览器搜索； 第一步完后点击打开，登录linkedin； 输入产品名称，如LED lights,结果，这些都是以个人的名义注册的，上面标明了所在的公司，所经营的产品以及职位； 在搜索结果页面

通过关键词搜索功能找相关客户。LinkedIn上包括了各行业的职业经理人。几乎每个人的资料都会有他们所从事行业的相关词汇，通过关键词可以搜索和你公司相关度高客户，看他们的简介是否和你的公司需求相匹配。

were to be suspended for a while at the

通过关键词搜索群组。用行业相关的词搜索会出现很多相关群组。这些群组从几百人到几千人不等。

领英助理linkedines是一个针对LinkedIn领英社交平台开发的第三方辅助工具，既然是工具就应该知道，工具是给人用的，能不能开发到客户，还是要看自己怎么去利用，以及对LinkedIn领英本身的运营打理质量吧，综合来说，作为一个辅助工具，还是值得

利用聊天功能主动给客户发信息。在用上诉两种方法加完好友之后，可以给通过你的好友请求的人发送开发信。信息要简明扼要，包含你想推广的关键信息。

Linkedin是当下很热门拓展海外客户的商业社交工具，我先给大家解释一下何为Linkedin.通俗一点说，Linkedin可以称为是businessvision 的facebook,即全球最著名的商业交际人及关系的网站。通过在Linkedin上输入一家公司的名字就可以得到这里所有跟

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如何用Linkedin开发海外客户

Linkedin是当下很热门拓展海外客户的商业社交工具，我先给大家解释一下何为Linkedin.通俗一点说，Linkedin可以称为是businessvision 的facebook,即全球最著名的商业交际人及关系的网站。通过在Linkedin上输入一家公司的名字就可以得到这里所有跟这家公司的相关的一些人员的简历，这样我们就可以先了解这些人的基本情况，比如哪年毕业、曾做过什么工作、在哪些公司做过、担任的职位、工作的年限等等。在有了这些信息之后，我们和客户聊起天来就是非常轻松的。因为我们了解了客户及客户公司的背景知识，他们的兴趣、爱好、喜欢的运动、品牌等等。别觉得这些信息没有作用，在聊天时能帮助我们很准确的扑捉客户的信息，甚至还可以帮助我们了解大的买家的公司结构。其次，Linkedin还可能帮你找到潜在的合作伙伴。这对做外贸b2c批发的人来说是一种非常好的方法。可以在这个平台上用你所销售的外贸b2c产品进行搜索，你就会找到有关的业务公司，有关的产品爱好者等，尝试加加他们，也许在这种情况下他们看到你的信息介绍，联系方式，对你的产品感兴趣的就会主动找你。但是需要注意的是，不要一上来就说自己的是什么什么产品的供应商，这种沟通方式过于生硬，有时甚至会起到相反的作用,所以这一点需要大家注意。同样的我们自己注册Linkedin的时候，自己的注册信息最好写的比较完整，这对我们的帮助会大一点。其次我们主动搜索、加别人，可以用产品的名字，公司的名字，或者专业的术语等组成自己的人际关系网络，可以链接到相关的商业合作伙伴（包括想卖你东西的人）。当然我们在这里面还可以参与或者组织一些讨论会的。在这样的一个平台上我们可以建立自己的国际人脉网络关系，让我e799bee5baa631333332633061们外贸b2c卖家有更多的机会可以了解买家信息，找到一些客户信息的背景，把背景信息用在跟这些客户的沟通上，可以得到客户的认可，一年下来，就会跟很多全球排名前的人建立关系，所以我们的客户资源会更加丰富。在这里，你就可以把自己兴趣爱好写在上面，主要是在工作、或者外贸b2c产品上的一些爱好，这样一来大家的交流就会显得比较自然，在交谈的过程中以软方式宣传自己的产品，大家更能接受。最后，想跟大家说的一点就是个人品牌的问题。在这里就是在Linkedin上建立自己的品牌。所以为自己定好位，深入全面的了解自己所做的外贸b2c产品各个方面的知识，在和老外交流的时候你就会显得非常专业，这也是老外需要的。当你在Linkedin里有个自己的个人品牌时，蕴含的商机就会更多，thinkabout it.

领英怎么做外贸，加人有什么技巧

下载百360极速浏览器，可以通过应用商城去搜索蜜蜂这个插件，很多外贸人度都在用的，可以全问自动在领英平台上加人、群发消息、点赞和采集会员信息。答也可以搜索下蜜蜂专插件执行安装，无需注册号码就可以使用的，并且永久免费属和更新。

如何通过linkedin的免费服务找候选人

如何利用Linkedin搜索客户的方法

通常任何一个社交网站，免费用户的数量一般会占到80%，即使有一部分商业用户我们暂时无法看到，等我们把免费用户搜索完毕之后，感觉有效果，就可以尝试买一个月的商业账户，进行地毯式收集即可。 下面分享如何通过linkedin+google搜索组合找到你的行业的目标客户。

　　名词解释

　　Linkedin: LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络（SNS）服务网站，成立于2002年12月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”（Connections）。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。

LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务：LinkedIn足够高效，而且没有什么打扰用户的信息，即便是广告的投放，LinkedIn也处理的十分艺术，右侧边栏下方几乎不会分散你的注意力；LinkedIn上没有太多会打扰到你的人，而且，用户与用户之间的关系严密地保护起来，这和其他SNS拿着用户资料去做SEO实在是天壤之别；LinkedIn专注于商务功能，并且提供付费服务，这极大地体现了它的确具备提供高质量商务社交服务的能力，LinkedIn是非常适合白领使用的一款SNS工具，尤其是有国际业务的企业员工或者自由职业者。

　　一． 搜索组群的方法

登陆后我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索.比如LED LIGHT,选可以view的先进去。如果是join的，就点击加入，等待他们审核通过即可，我们先随便选一个来看。比如第三个。

　　我们会看到很多做LED的老外头像，我们点击进去看看第一个人的介绍。

1、有公司网址，如何找邮箱

他的个人页面里面我们可以看到contact info的链接

　　通常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。 大家也可以网下看他是否写了网址。 这个客户写的是 www.prolite-group.com，但是有时候会遇到打不开的情况，这个情况不一定客户就不存在，那么我们就用google搜索他的其他信息，我们使用这个命令英文引号邮箱+客户的域名：

示范如下"E-mail" prolite-group.com

　　这样我们就可以看到他在其他网络平台上发布的信息,比如在这个LED平台

http://ledsmagazine.com/press/34651

　　就可以看到他的邮箱

　　我们在看另外一个客户的页面，我们可以看到他留的公司信息，我们打开他的网站后发现，他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系，只要熟悉google搜索方法，通常邮箱都可以挖出来。 下面给大家演示。

　　我们输入命令： 邮箱+客户名字+域名

示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com

　　2、没有公司网址，如何找邮箱

我们再看下面一个客户，他虽然没有像上面那个客户那样留网址，但我们有他个公司名字即可

　　还是用刚才（邮箱+客户名字+域名）用过的搜索命令 我们搜“E-mail”Runion Energy Solutions,即可得到邮箱。我们在有了客户名再给客户邮箱发信息的时候，就不会这么容易被删除了。

　　下面我们换一个产品，安放摄像头的。演示一下，我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索。大家会看到组群列表。我们选一个不需要验证，而且人数不少的进去看看。

　　我们会看到很多老外的头像，我们看他发表的信息即可了解是否是对产品有需求。当然啦，上面也有很多我们中国的业务员，外贸业务员是无处不在的。嘎嘎。

　　像这个客户，他在个人介绍中没有留邮箱，但留了网址，也为我们搜索他的邮箱留下了线索。

　　我们输入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的邮箱

　　下面这个客户，他个人介绍里面很少资料，我们只能看到公司名字

那么我们就需要先搜索他的公司名字，然后把网站找出来，再去找客户的公司邮箱即可。有了邮箱，有了客户名字，发信可以直达目标人手上的机会就大很多。

　　我们在搜索结果中，看到他居然还在阿里巴巴买家栏目上发表过信息，说明他确实是从中国采购产品的。是潜在的客户，值得开发。 下面是搜索到他公司网站后，在网站上看到的邮箱

　　以上是搜索组群的方法。

二、搜索公司的结果

1、寻找邮箱

我们还是输入安放摄像头，然后在下拉菜单选公司

　　我们看第一个公司

　　打开网站看看。确实是目标客户，但他的网站上没有留邮箱。我们就需要用google来配合搜索了。

　　我们再用google 搜索这个公司的邮箱出来。输入命令”E-mail” +网址 出来如下结果：

　　我们再看下面一个公司

　　我们输入搜索邮箱的命令，也会发现没有找到邮箱，但可以看到一些PDF文件，我们就需要打开PDF文件看看，有时候客户的邮箱也就藏在PDF文件里面

　　下面是打开PDF文件后的邮箱

　　2、寻找联系人信息

大家也会问有了邮箱，但我们还需要联系人信息怎么办，刚刚的公司介绍的页面没有联系人啊。

　　好，我们注意。当我们打开搜索到的公司列表的时候，进入公司介绍页面，我们需要留意右边的创建人提示。 这个就是一个联系人了，我们可以先联系上他，再通过他转给公司其他的负责人。只要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了。

　　要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了。

　　只要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了

　　我们在用google 邮箱搜索的方法搜索 就可以找到他公司的邮箱

　　这样的案例可以搜索很多，大家可以自己根据自己的产品实践操作一下。

　　三、下面和大家分享一个开发美国客户的工具网站。

下面和大家介绍一个开发美国市场的工具，用这个工具可以搜索到很详细的美国公司的联系信息。包括邮箱，联系人，网址，电话等。我们打开www.jigsaw.com 这个网站，界面如下。需要注册，免费的。注册成功后我们可以搜索目标客户信息。

　　比如我们搜索LED LIGHT,出现如下界面，马上就出现了客户的名字，公司名称，主要做什e799bee5baa6e997aee7ad9431333361313338么产品等信息，一目了然了。

　　随便点击一个进去看，就有更详细的介绍了。包括公司人员多少，注册资金，是否上市等。非常的详尽。

　　比如这个公司，他有22个联系人。

　　我们想看全部的话就点击see all就可看到如下界面。

　　这个工具使用非常容易，如果大家想开发美国市场，这个工具就是非常好用的。

如何寻找国外客户做外贸

方法很多，建议找其中的两三个深挖百，有时候贪多嚼不烂。

1、全球采购商数据平台（比如贸管家），直接开发客度户。

2、通过各国家搜索引擎知开发（比如谷歌），关键词搜索找客户。

3、SEM付费推广，需要一定的投入。

4、自建网站，做SEO，胜在成道本低稳定长久。

5、参加行业展会，这个就需要回一定的实力了。

6、通过答B2B平台开发客户，免费的付费都有。

7、通过社交平台推广，领英，等。

领英是什么意思

LinkedIn（领英），全球最大职业社交网站，是一家面向商业客户的社交网络（SNS），成立于2002年12月并于2003年启动，于2011年5月20日在美上市，总部位于美国加利福尼亚州山景城知。

网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。现在用户数量已达2亿，平均每一秒钟都有一个道新会员的加入。2014年2月25日，LinkedIn简体中文版网站正式上线，并宣布中文名为“领英”。

Linkedin不仅仅只是一个社交网站，它的商务性以及一些特殊功能已被一些商业网站用来当做营销的渠道，Linkedin真正地把社内交关系变成了商业网络。

使用方法

用户注册以后，创建一个个人信息档案，总结自己的专业知识，经历和成就。然后，可以通过邀请所信任的其他联系人加入自己的“关系网”，形成持久的联系。关系网包括用户的联系人，用户的联系人的联系人，以及他们将用户介绍给的其他合容格的专业人士和相关领域专家。