怎么学会沟通

发布网友发布时间：2022-05-29 18:58

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热心网友时间：2023-11-07 01:41

在我开创自己的人际关系网时，唯一的沟通指导读物就是戴尔卡耐基的《人性的弱点》。我如饥似渴地读着这本书。在20世纪70年代我还参加了戴尔卡耐基的训练课程。但是我的第一位老师被我“解雇”了，我通过行动与口头的实践自学了沟通的技巧。让我告诉你我的一些沟通实例。这些故事介绍了我曾使用过的联系妙招，你看完后立刻就能活学活用。当我希望联系一位书刊发行商时，我跑到书店里找那些畅销书籍，查看他们的作者。通常书中也标注高级编辑的名字(即所谓的“决策者”)。这样我踏出了建立沟通的第一步。有一天，我的图书代理人(也是文学代理人)为我联系了一位名叫理查德布洛迪的作家共进午餐。他不仅是多部图书的作者，还是微软WORD1.0版本的作者。他是我所遇见过最有才华、最可爱的人之一。但是，如果不是通过第三方介绍，我们可能永远都不会见面。在我20多岁时，有一次我去一家剧院参加摇滚音乐会，我对我的爱人说：“我也能开一场音乐会。很简单。你所要做的工作就是买一档好节目，租一个剧院，然后处理好细节问题。我不必售票，如果我买下的是一档真正的好节目，会有粉丝自发为我宣传、造势。” 当我去纽约拜访几个很有天赋的代理人时，在观光团中我发现有我一直以来都喜欢的摇滚乐队——电光交响乐团。乐队成员下飞机之前，我为是否该和他们握手还是拥抱而手足无措。后来，乐队主唱以及其他成员很快和我成了好朋友。这件事不仅是如何建立沟通的实例，同时也会教你怎样与自己欣赏的人取得联系。 1976年，我和我的两个合伙人共同开办了一家体育服装公司，由于生意蒸蒸日上，所以我们需要一名投资人。有人向我们推荐了一个名叫厄尔帕特诺的人。经过几轮商谈之后，我们决定让他持有25%的公司股份，这样他的股份持有比例与我们三个人相等。可是在我乘坐飞机从迈阿密返回奥兰多的途中，我的一个合伙人突然提出要获得26%的公司股份。这样的话，他与任何一个人在一起都能取得股份比例上的优势。回到家后，我打电话给厄尔告诉他发生的事情，并建议他取消投资。一个月之后，我将我所持有的股份出售给了我的两个合伙人，但是厄尔和我依然保持着友谊。30年来，他始终是我的良师益友。注：自从那天起，我就再也没有鼓动厄尔参加任何的投资计划。因为他给予我的指导和他的智慧对我而言，远比金钱要有价值得多。格伦特纳一直是我心目中的销售英雄、导师，同时也是我培养自我心态的学习榜样。在1972年，通过他的有声读物、电影以及书籍，我学会销售的本领、成功的要旨以及如何保持自我的积极心态。是的，还有其他人给予过我指导(拿破仑希尔、戴尔卡耐基、厄尔南丁格尔、比尔戈维以及道格拉斯爱德华等)，但没有人像格伦特纳那样对我产生过这样深远的影响。直到1995年4月之前，我从未遇见过他本人，只是听他的磁带，看他的电影。而我遇见他本人是在参加他的第一堂培训课的23年后，真是时光飞逝，岁月蹉跎。当我们见面时，我模仿他特有的演讲语调说了一个他最著名的故事，他笑着拥抱我，我们从此以后成了知交。沟通是集合以下几大因素后的结果： 1.具备乐于交际的开放胸怀。 2.选择合适的时间和地点。 3.对建立联系的机会要有所准备。 4.利用已有的人际资源去构建新的沟通关系。 4. 5给予联系人回复。重申沟通的秘诀：如果你能给予现有的联系人某种切实的帮助，你现有的联系人会给你提供新的联系渠道。帮助你的联系人，即便他们不能竭其所能地帮助你，至少也会很乐于给你提供帮助..