感觉被一个教育机构骗了,怎么办?
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发布时间：2022-05-27 04:16
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时间：2023-10-08 17:35
现在中小学选择在线辅导的现象已经非常普遍，而在线教育机构又非常的多。那么家长们该如何选择，才能找到一家好的机构，可以少花精力和金钱让孩子学业尽快得到提升呢。昂立嗨课堂一对一在线辅导老师，从以下几个方面来教大家怎么选择一家适合自己的教育机构。
一、看教育机构的品牌知名度
无论是哪个年级和科目的辅导，对于辅导机构的选择一个很重要的因素就是机构的实力和优势。一个好的品牌，既是综合实力的最佳体现，又是学校特色的形象化展示。一个历史悠久的品牌也具备一定的稳定性。品牌代表了该辅导机构的综合实力，如果这是一家有一定历史品牌教育辅导机构，那么该机构的教研师资，教学质量都会有一定的保障，因为这样的一个机构是经历过市场考验的。
二、看课程内容与师资水平
(1)课程内容是否全面又能把握重点。中小学的辅导，覆盖的面非常广，辅导的时间却是有限的，老师能否面面俱到而又能从中抓住疑难重点，帮助学生突破学习难关，是非常至关重要的。所以对于课程内容这点来考核，抓重点，讲透重点是家长们要关注的一个点。
(2)教师团队实力在一定程度上决定了教学质量的好坏。丰富的教学管理经验，对于学员来说都是有很多的影响和帮助的。老师们上课是否生动有趣，能否提升学生的学习兴趣，把一些要点通过举一反三的形式让学生学会并且融会贯通，熟练掌握。那么，将来无论该考点怎么变换形式，学生都能轻易作答。
三、看口碑：老学员的评价
老学员的评价代表着他们对辅导机构的满意程度，能真彻的反应辅导机构的辅导实力和良好的教学水平，不失为评价和选择辅导机构的关键因素。口碑方面我们可以通过不同的方法去了解，例如百度一下，就可以看到很多相关的资讯。
四、看规模大小
规模大小在一定程度上可以反映出机构的实力基础，受欢迎的程度。一般规模大的辅导机构往往报名学员多，教学经验也相对较丰富，教学体系较完善。所以这也是衡量该机构口碑的方法之一。试想一下，如果一个不值得信赖，一个经不起口碑的机构又怎么会有这么多学名报名呢?如果这个机构能做到相当的规模，那么在一定程度上可以反映出机构的实力。
五、配套服务
一个机构的配套服务可以体现它的后续服务水平，如果一个机构是真正替学员着想的，所谓配套服务，通俗点讲就是后续服务。例如昂立嗨课堂开创的“一人上课五人辅导陪伴式教学”，对于学生的服务是贯通整个学习课程的，不仅要科目老师来提升学习成绩，还有心理辅导老师、班主任等多位老师，疏导学生学习压力、培养学习兴趣和学习目的，不仅是对学习生涯甚至是将来的人生规划都会提供极大的帮助。
六、看管理制度
管理制度的好坏可以体现一个辅导机构对学员学习上的重视程度，甚至与学生是否能够真正学到知识有着密切联系。好的管理制度应该是以学生利益为出发，并且有一套科学的教学管理方法的。机构是否有好的管理制度，可以参考讲师对学生学习情况的跟进。例如是否有严格的考勤制度，对学生提出的问题有没有认真解答，对于学生在课堂上提出的疑惑是否认真解答，是否认真批改与讲解学生作业，是否及时跟进学生的学习进度等。以上的细节都可以反映出一个机构是否有一个好的管理制度。
教育是个严肃的事情，教育的核心是教书育人，而不是一门生意。做好教育的前提，也是唯一的前提，就是以学生的利益为核心，真真正正为学生的成长而努力，帮助学生提高自我，反过来企业才能壮大。昂立嗨课堂温馨提示家长们，选择辅导机构一定要慎重，选择之前一定要做好充分的比对，否则不仅花了钱，更多的是浪费了孩子们宝贵的学习时间。
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时间：2023-10-08 17:35
近年来，托管行业如雨后春笋般遍地崛起。和做托管的校长沟通的过程中，我们发现，“托管是刚需”是被提及最多的语句。也正是由此，大家都不愿放弃这容易到手的生源。很多创业者、投资人会把课后托管作为创投项目。一些以学科培训起家的机构也纷纷拓展托管业务。但同时，辛苦、迷茫和疲乏也成为校长们最切身的感受。托管业务究竟如何做，如何转型？我们就这个问题采访了中国学后托管教育联盟*、托管行业专家张洪伟老师。
目录
一、专业托管机构转型：托管引流、教育增收
二、“幼小衔接+托管”模式：学前为主、学后为辅
三、学科培训机构做托管：托管引流、培训为王
现阶段做托管业务的机构，基本上可以分为三类：1.以托管起家的专业托管机构；2.以幼小衔接为主，兼做托管的机构；3以班课起家，兼做托管的机构。三类机构的发展模式不同，面临的问题也各不相同。
1专业托管机构转型：托管引流、教育增收
课后托管中，最常见的就是以“小饭桌”为基本的专业托管机构。
全国70%以上省份的学校是有午休习惯的，这就有了午间睡觉的问题。
标红的为公立校有午休的省份省会（部分）
很多家长白天上班，无法在中午按时接送孩子、给孩子做饭、让孩子休息。一些创业者及时了解到了家长的痛点，并解决了这样的需求，托管行业应运而生。
专业托管的发展已经经历了三个阶段：
小饭桌1.0时代：负责接、送、午饭、晚饭，为孩子提供休息的场所；
小书桌2.0时代：在之前的基础上加上了课业辅导的模式；
托管机构的3.0时代：不仅仅包括照顾孩子的日常生活，而且包括学生的课业以及综合素质的培养；
目前，托管行业还处于混沌的状态中，一些托管机构已经发展到了3.0版本，但是也有很多1.0版本的夫妻店。托管并没有形成规范和规模化的东西。但可以看到的是，系统和精细化的内容越来越受家长们的认可。
专业托管机构发展历程
那么，托管未来的发展方向是什么样呢？
“我个人认为，托管未来要做的是类教育综合体，以托管为基石，在此基础上做一些培训配套设施，用培训教育来增收。”张洪伟老师给了他的答案。
用托管作为入口把孩子引进来，然后大量的生源可以成为培训教育的招生蓄水池。孩子白天在机构托管，晚上和周末可以直接在综合体内学习。
平日里，家长把孩子送到学校，晚上七八点来机构接。周六日，把孩子送机构，既有上课还可以休息、吃饭、辅导作业，学完之后，晚上再接回家。这样就省去了各类机构之间的路程，家长又省事、又方便。
类教育综合体示意图
这样的类教育综合体在楼层的安排上，可以将托管业务放在高层相对安静的地方，把培训这类盈利性较好的业务放在一二层的位置。
类教育综合体模式的前提是，托管机构一定要将托管业务做好，做精，在家长认可托管业务、拥有大量固定生源的基础上，和优质的品牌教育机构合作培训业务。
很多培训机构也有房屋空置的问题，入驻这样的教育综合体，也解决了教室空置的问题。合作后，综合体只需要统计孩子上课的时间，培训机构根据需求派老师到机构来上课即可。
2“幼小衔接+托管”模式：学前为主、学后为辅
对于全国70%小学有午休的地方来说，单独做托管很有市场。
但在黑龙江、北京、上海、天津这些地方，中午小学生不出校门，没有午托，只有晚托，想纯粹做课后托管是有困难的。
午托是托管中的硬需求，有午托地方，午托的满员率是晚托的1倍。没有了午托，需求量就会减少。
所以，做托管的连锁机构几乎都不进北京上海天津这些一线城市。因为这些地方房租太高，人工成本太贵，又没有午托，单纯做托管非常累。
在这种情况下，北京上海很多一线城市做幼小衔接的机构完美地接纳了托管这一需求。
机构利用白天时间做3-6岁孩子的幼小衔接，晚上做托管，周六日教师休息，这一做法有效提高了教室的利用率，增加了老师的收益。
但是，这个方法显然没办法用于其他有午休的地方。中午要安排午休，这期间是没办法同时开幼小衔接的。总数是固定的，没办法翻台。
3学科培训机构做托管：托管引流、培训为王
除了上面说到的两种模式之外，一些做学科培训的机构为了满足家长需求、提高教室利用率、增加与家长的粘性，也会拓展托管业务。
但随着业务的开展，很多学科培训机构做托管时会遇到很多问题，会感觉困惑和迷茫。
张洪伟认为，学科机构在做托管时一定要考虑清楚这样几个问题：
▌1.不要用培训的思维去做托管
托管的发展过程和培训是不一样的，要求不一样，两者有本质区别。
托管主要是保障孩子安全，照顾孩子日常生活、辅导学生作业，促进孩子习惯养成。整体上来说，托管做的是保育类工作。
而家长把孩子送进培训机构的目的非常专一，就是提高孩子的成绩、见到学习效果，所以培训机构的教学教研很重要。
另外，培训机构，就像饭店一样是翻台的。一个教室上完一节课以后，下一节课，可以有不同的孩子来上课。但有午托的托管机构没有翻台的，一个床位只能睡一个孩子。
▌2.机构转型做托管要满足的条件
除了弄清楚区别外，培训机构做托管也要符合一定的条件。
（1）培训机构在小学附近，步行范围内
如果培训机构是在离较远的office里，那就不得不安排校车，这样培训机构在竞争过程中处于劣势。另外，接送的整个过程环节较多，家长会认为不安全。如果在学校周围，步行即可到达，家长会更放心。
（2）学校有配置和面积
做托管必须要拿出一部分的面积来做托管，具备晚餐、午餐午睡的条件，如果不负责接送和休息，孩子去别的机构吃饭，晚上再去培训机构写作业、学习，这样的家长很少，除非你有非常好的项目。
（3）老师相互独立
培训机构做托管一定要有两批人，做托管的就侧重于生活，培训的教师侧重于学习。
让培训老师去做托管，在薪资上无法达到平衡，休息时间也很难安排，老师在心态上也会有问题。老师如果心态不好，业务很难做好。
▌3.明确做托管的目的
培训机构在做托管时一定要考虑自己适不适合做托管，做托管会不会影响正常业务。如果在培训上还不够规模，这时一定要踏踏实实先做培训业务，把自己的课打磨好，不要轻易去开展托管。
如果觉得自己确实适合做托管，也有条件了，要清楚自己做托管是为了什么。是为了引流还是盈利？
如果仅仅是为了引流，那么，控制好客户的预期，利润可以小一点，托管部分可以只负责吃饭接送，稍稍解决房租压力即可。学习方面的需求，都可以引流到托管业务，这样做起来也就轻松了。
如果是以做大规模和盈利为目的，就要托管独立出来，该有的配套设施都要有、朝着专业托管的发展方向去努力。
无论做上面三类哪一种模式，开展托管业务的初衷一定要考虑清楚。明确了托管的目的，才能确认前进的方向。同时，用认真的态度，良心的服务来留住并扩展生源。
（此文是腾跃校长社区的sherry在2016年末采访笔者整理的内容，）
热心网友
时间：2023-10-08 17:36
今天市调了一下培训行业的发展进程，培训行业是人员密集型行业，核心还是招人，续班，转介绍的一些事。但其中也错综繁杂，真不是三言两语可以说明白的，在这里可大家分享一下我了解教培行业的运作情况与营销模式。
第一种大家比较熟悉的转介绍，老带新，在坐的各位，我不相信没有人不做转介绍，对吧？你的生源里面小一点的机构或者个体老师，百分之七八十来自于转介绍，而且很多老师跟我讲，饼叔，我特别骄傲你看的机构从来没有做过市场营销和宣传。我的学生全是口碑营销带来的，好不好，一方面好，说明你的教学品质和口碑是ok的。
但是从另外一个方面来讲，你的风险是很巨大的。为什么呢？因为你对招生这个东西没有任何的控制和管理。对吧？咱们原来讲一句话“酒香不怕巷子深”现在讲“酒香也怕巷子深”，所以你的这个过程是没有管理的，有一天你的招生量下滑了，你其实没有任何的应对措施。因为转介绍这个事，他是一个不可控的事情，这个学生这个家长他心情好愿意给你介绍下就介绍下。他要是不乐意或者嫌麻烦那就算了。
所以这个方法好有好的地方，但是也有一些不好的地方。还有呢？就是我们的分销渠道或者合作渠道，在坐的各位多多少少你们一定有自己的合作渠道，对吧？比如说你正好认识某个学校的老师，正好认识某个搞新媒体的，搞公众号的，搞微博的，搞扣扣群的，他反正可以给你稍微介绍带来两个学生，这样的话他就是你的一个合作渠道。所以你们一定有自己的合作渠道或多或少啊。
还有一个方法是大家在尝试但是呢不同的人做的效果参差不齐的。就是我们的微信营销，在坐的很多学校我相信都有自己的公众号，或者有自己的QQ群，微信群，对吧？但你会发现好像听别人说做的很好，自己一做呢效果很一般。看到隔壁某某校长做了一个公众号，心里面按耐不住说不行，我也弄一个，对吧？
花了很多精力弄完以后，我问他：老师，你这个阅读量怎么样啊。他说罗老师还可以吧，一篇文章出去，大概20个阅读，有18个是我的员工自己的点的啊。我说你的效果确实还不错啊，所以你会发现啊，我经常讲一句话，会玩的人撑死，不会玩的人饿死。
这个我们有一个合作客户，在重庆，他们从三月份到现在没有花一分钱，8个月左右的时间，你知道做了多少个微信群？1300个微信群，每个微信群的人不少于100个人，在坐的各位，我相信超过13个群的人应该不多啊，更不要说1300个群啦。1300个群每个群里面100人加在一起就是13万人。13万人的价值是多少？如果我们按照百度推广或者互联网推广的成本来计算的话，一个精准的用户，能够重复去触达的。
重复跟他接触的用户，成本至少要100块钱起步了。13万人就是1300万，人家没有花一分钱拿到了价值1300万的用户。我现在给现场的各位，我给你1300万的费用。我让你给我弄13个精准的用户来。关键是咱们有没有掌握正确的方法，这个方法咱们要不要试，肯定要试。
招生的基本原则，人在哪个地方，咱们就去哪个地方招生，对吧？学校门口人多，发单页，商场里面人多，做活动，学校里面人多，咱们去做讲座。微信里面是不是全是人，在坐的各位你们自己都已经成为微信的奴隶了啊跟我一样，少的两三个小时，多的像我这样的五六个小时，每天泡在微信上。
因为你的生活工作大量的交流都是通过微信来完成的，所以关键是要掌握正确的方法。我们做一个简单的小结啊，我们这个方法分为两个类别。红色这两个类别网络推广和线下推广，我称之为鸡肋的方式。食之无味，弃之可惜。做呢效果一般般，不做了没有什么更好的方法。今天分享的三个方法转介绍、分销渠道和微信营销是我们推荐大家的方法。
他的人群更加精准，成本更加低廉。大家有没有跟我一样曾经思考过一个问题，奇怪呀，都是招生的方法，都是精准的用户，为什么我用这个方法去做效果就好。用第二个方法去做效果就不好，这个背后一定是有什么原因的。
热心网友
时间：2023-10-08 17:36
3月21上午，北京优硕国际教育机构迎来了美国校方四位招生官的到访。经交流美国招生官们对优硕国际教育机构一致好评，热切期盼长期交流合作。
上午10：00，美国校方招生官们在优硕国际业务大厅一一做了亲情演讲，同时也让优硕国际今后的市场项目拓展又开辟了一个新的方向，优硕国际教育机构主张打造一流的亚洲教育服务提供商，开辟新游学，新留学服务模式。
优硕国际教育机构是由一批资深的国际教育专家背景下应运而生的品牌，其身后不仅有一批黑马同时还拥有丰厚的资金链支撑，据了解他们拓展市场模式主要依托各省市教育机构及相关教育界专家的支持。新思路，新模式，新概念，一切只为做好国际教育服务。让学习成为一种习惯，让出国成为一种态度，已经成为优硕人为每一位客人服务的目标。
二十一世纪是教育高速发展的时代，拓宽视野，开拓新生。提倡“少年强，则国强”的文化原则。优硕国际教育机构将抓住这样一个时代变幻的机遇，强化推进国际教育高速溶于我们中国人的需求中。遵循立足北京、面向全国、走向世界的目标，以高度的使命感、责任感，旨意为中国教育领域发展做出贡献。
（欢迎关注优硕国际教育机构公众号：Yoosuree）
热心网友
时间：2023-10-08 17:37
