什么是市场代表?

发布网友发布时间：2022-05-27 04:08

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热心网友时间：2023-10-08 15:20

指销售代表，也就是一个公司的销售人员。

每一家企业的叫法不一样，这也是企业内部设置的职位名称，没有特别深奥的理念，就是一个职称的头衔。

市场代表就是负责分给市场的销售以及客户维护，管理分属的地区和业务员，粗略的讲，就是在一个地区负责所供职的公司的销售代表。

扩展资料：

在许多大项目销售中，渠道商是否能够得到厂商的全力支持，也往往决定了项目的成败。

而在许多客户看来，厂商支持的最重要体现，除了好价格，就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理，如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。

销售代表的形象要求都是比较严格的，无论在着装上还是在化妆、首饰上都是比较讲究的，否则是对客户的不尊重。在他们的衣橱里一般会有几套西服以备不同场合之需，总之他们对着装要求非常注重。

热心网友时间：2023-10-08 15:21

　　市场代表的工作职责:
　　1、拜访、将产品上市、推广等相关信息准确、详细的传达给经营户分为日常性拜访和市场情况方案的临时性拜访
　　2、执行公司制定的相应计划，把握市场动态。（根据前期方案进行铺货）
　　3、铺货、是在市场导入阶段通过拜访达到让终端户销售我们产品的目的
　　4、补货、在产品上市阶段，根据终端户的销售情况，提醒并协助终端户进行补货工作。
　　5、终端走访，经常性的走访了解所属区域内终端户的销售情况，和终端户的维护工作。
　　工作内容：
　　一、全面走访终端市场。
　　1、划分路线，每个人要有自己的路线，要做到定点、定线、定时，路线要合理不要走重复路线，以免走乱，最后确定路线，按照划分好的路线进行走访，不准跨区走访。
　　2、走访过程中要了解终端户的类型，例如看是不是烟草专卖、或者是商场、便利店，了解所属区域内终端户的数量。
　　3、筛选重点户，筛选一些地理位置好，例如大的烟酒商店、商场、或者商业街、和人流大的地方、店面装修好，店的面积大，烟草公司给的级别高的一般在五档以上或者B级以上的店，销量大的，还有就是给予积极配合的作为重点户。

热心网友时间：2023-10-08 15:21

一般是指销售代表，也就是一个公司的销售人员；

每一家企业的叫法不一样，这也是企业内部设置的职位名称，没有特别深奥的理念，就是一个职称的头衔。