网络上关于很多保险公司招人是想骗培训费的想法，我今天去面试了成都太平人寿保险的市场营销的职位，
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发布时间：2022-05-27 03:49
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热心网友
时间：2023-10-05 15:14
人们常认为卖保险很难，现在很多人都买了保险，没买的人也不会再买，而且要靠脸皮厚、嘴巴油、关系硬。其实这些真的都不对。
1.保险的市场是无穷的，因为每个人，每个企业，甚至很多事物都不断的需要保险，每天有人出生，每天有人出险，每天都有保险到期，这都需要买新保险来保障，所以需求其实是时刻都有的。四川太平分公司，连续多年造就了无数的百万精英，一年数亿计的保费，他们百万精英的数量比例超过同业几十倍，不断出现年缴几十万几百万（缴费20年）的保单，现在还能不断创造新的各种纪录，这是什么原因呢？
2.我本来最讨厌卖安利和卖保险的人，觉得这类人都是*亲友买东西，靠“贩卖亲情”赚钱，但是我为了给老妈和自己买个合适的保险，比较过很多保险公司和产品，后来接触到太平，遇到一些业务精英和产品后彻底改变了我对保险及保险代理人的认识。保险确实是对个人、家庭和社会很有好处。大家明白保险制度本身是好的，但是反感某些代理人的纠缠，不信任保险公司和产品。好的保险产品确实应该让自己和亲友先买，两个是否有保险保障的家庭在风险到来时会有完全不同的命运。
3.心态很重要，大家常遇到有的保险代理人天天缠着顾客推销保险无异于杀鸡取卵，怎能不让人生厌。太平的文化是培养业务员一种专业诚信、长期服务的理念，真心的去帮助顾客，自然逐渐会得到顾客的认同。因为顾客是需要用心和长期的服务与经营的，所以太平内的业绩压力虽然很低，但人均业绩和收入等指标超过同业的数倍甚至10来倍（我关注过这个本地同业各公司业绩的行业内部比较数据，每月都有的报表）。卖保险不用求人买，只要推销自己，如果别人能把你当成好朋友，其他的东西就都顺其自然了，因为即使别人不买，他也会介绍朋友找你买。这个行业口碑很不好，就是因为缺乏高素质的人才，缺乏专业诚信的营销理念。我觉得自己可以用行动来改变别人对保险业的误解。
4.太平有超级强大的学习平台和无私分享的环境，太平里数以百计的百万精英，数量比例是同行业的15倍以上。他们不断的在给同仁们分享成功的秘诀，其实诀窍只有一个：“专业、诚信”。海量的高手分享都在公司系统里（任何人随时可以学习），公司里每天还有各种分享和培训活动。因为保险市场太大，不怕竞争，高手们不需要“留一手”。只要善于学习的人，在这里都有机会成为最顶尖的营销人才。文化和学习平台催生出太平的“百万精英业务员”比例超过同业水平的15倍。
5.顾客是可以被挖掘的，太平的精英业务员们，都是三分之二以上业绩靠老客户加保和老客户的转介绍，这说明，只要做人成功，服务好、公司好、产品好，得到了老顾客的认可，那就是无尽的金矿。
6.保险营销其实不靠背景硬，不靠人情单。保险是很特殊的商品，你终身的保障是希望托付给一个靠关系的“熟人”，还是托付给一个诚信专业的人和公司？你是希望把自己的家庭财富告诉“熟人”，还是希望告诉给专业资产管理公司？
人家公司巴不得新人把亲戚朋友都拉来买保单，然后不管新人做不做下去，反正钱都挣到了。太平和同业不同，太平对新人只承认两件自保件（自己和直系亲属购买的保险），我非常纳闷，后来问了才知道，公司需要的不是短期的业绩贡献，而是要找真正高素质、立志长期从事这个行业的人才，开发陌生顾客这是最基本的生存技能。我问到所有的业绩高手都告诉我，不要签“人情单”，就算签了人家第二年也会退掉，而需要真正让顾客觉得有需求并认同太平和产品。为突显太平长期服务顾客的理念，顾客退保会严重影响太平业务员的收入和考核，甚至导致清退。 所以其他公司是搞人海战术到学校和人才市场拉大批新人来培训然后让大部分自然淘汰；但太平是宁缺毋滥的推荐制，我们部门的增员都是个位数的，但是留存率和成长率都大大高于同业。
7.即使大家不打算长期从事保险，如果有幸来太平学习几个月，对为人处世也将有重大的收获。我过去的为人处世非常低调，不善于交际，但是做了保险，自己变得更加关心别人，真心的想和别人成为朋友，处事积极了很多。现在每周我会和三到五个陌生人成为互相信任的朋友，并长期保持联系，大家可以想象一年后我会有多少朋友，又会有多少朋友的朋友。我有个亲戚是个私营老板，来太平听了几次的全国百万精英分享视频会，他就决定来加盟太平，他说赚多少钱根本不重要，在太平能学到很多为人处世和营销的金点子，能积累很多人脉，这是最大的人生财富。
8.保险行业很特殊，是一个没有天花板的行业。普通企业和单位的职位都是一个萝卜一个坑，所以大多数人做一辈子都无法升迁成高管。但是保险业没有职位*，不靠关系和权术，只靠能力说话，是成就一番事业的最佳平台。有能力的人可以无*的做大自己的团队，成为一个不需要自己出钱却年入亿万的“团队企业”。这是去从事其他行业和企业很难做到的。
9.中国太平是四大国资保险公司之一， 现在已经升级为副部级央企，
热心网友
时间：2023-10-05 15:14
入职保证金这个因公司不同而不同的。
2000的底薪，你面试的时候，有没有问清楚，是责任底薪，还是无责任底薪？
因为大部分保险公司，是采取有责任底薪的。也就是说，新人要有一定的业务量，完成了，有相应的底薪，还有你的业务佣金。
热心网友
时间：2023-10-05 15:14
热心网友
时间：2023-10-05 15:15
