什么是竞争对手！
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发布时间：2022-04-22 05:31
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热心网友
时间：2023-11-27 10:02
为什么我们要做竞品调研？
很多人想到的肯定是要了解市场的基本情况，关注其他品牌的动态及时制定应对策略。
但是更应该做的是通过竞品分析找出自身存在的问题，找到尚未被其他品牌占领的发展空间，及时作出超前战略，实现品牌跃迁。
比如，小米手机主打高配低价发烧机，廉价型苹果机，以饥饿营销实现弯道超车，直接把中兴等老品牌甩出几条街。
二、如何剖析自身品牌
在研究其他品牌之前，要先对自身品牌进行分析，很多人第一反应会是SWOT分析，波士顿模型，在这里我比较推荐用精益画布，可以更以一个理性观察者的角度来分析品牌自身，
更全面深刻的剖析品牌的实际情况。
三、如何识别确认竞争对手
很多人在做竞品调研的时候，只要看到同类产品就认为是竞品，特别是会把行业中的顶级企业当成自己的最大竞争对手。
比如，一做洗发水就瞄准宝洁，一做方便面就瞄准康师傅，一做瓶装水就瞄准农夫山泉，一做牛奶就瞄准伊利，想到的都是行业顶尖企业。
但是却忽略了一个过程，一个成为行业前列的必经过程。
随着品牌发展阶段层次的改变，竞争对象也会跟着改变。
竞争对手设定不准确，只会让企业整个战略都很飘。
企业的追求可以很崇高，
但是竞争对手选择要理性，
因为会影响到后面企业的整体战略，
企业追求摆高位，策略不飘不受罪。
雷军曾经说过，“苹果是神一样的存在”（理想追求）
小米手机设定的竞争对手是华为而不是苹果（竞争对手），
策略上打出“高配低价发烧机”，线上主渠道饥饿营销，目标受众瞄准追求高性价比人群。（市场策略）
用中低端手机抢占市场，并逐步朝高端产品线转型（企业战略）
从2010年到现在，已渐渐有部分人在选购的时候会纠结买苹果机还是小米高端机
选择竞争对手的指标：
1、宏观市场：市场占有率，综合收益能力
2、生产体系：研发能力，制造成本，
3、产品体系：品种齐备性，产品质量，产品价格
4、销售体系：销售渠道，销售人员数量及配置情况，
5、传播体系：广告宣传能力，公关宣传，展会宣传
企业可以就这些指标与竞争者进行一一对比，这样，可以很清晰的发现企业相对于竞争者优势何在，劣势何在。相比之下，企业也可以更加理性的找准自己的竞争对手。
