为什么中国移动不愿推出“不限流量套餐”

发布网友 发布时间：2022-04-22 03:37

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热心网友 时间：2023-11-06 21:46

无限流量卡成为运营商一个绕不过的话题，中国联通与中国电信希望借助它，从中国移动手中挖走用户。联通与电信明白，跟移动对抗了这么多年，传统打法不再适用——中国移动构建起的网络基础，让它拥有强大的规模效应和品牌优势。

中国联通与中国电信抓住了中国移动流资费昂贵，不愿意放弃巨额利润的这一点，推出廉价的无限流量卡，瓦解中国移动的用户。目前来看，这一招已收到了显著效果，据联通公布的数据显示，仅大王卡用户就有5000万，蚂蚁宝卡也有2300万，再算上与其他公司合作推出的无限流量卡，已对中国移动构成了冲击。

更为关键的是，联通与电信借助无限流量卡，赢得了*战，赢得了用户口碑，导致大量用户对移动有意见——他们在网络上炮轰移动流量资费高。事实上，无限流量卡已将中国移动*到了一个尴尬境地。如果中国移动不跟随，就会有越来越多的用户投奔联通和电信，尤其是年轻用户，他们对中国移动的品牌，并没有太强的认知，谁的资费便宜，就跟随走，移动如果继续忽视这批用户，意味着在年轻市场失去竞争力。在新增手机用户中，中国电信去年11月已经超过中国移动，不得不引起中国移动的重视。

在联通与电信大力发展无限流量卡时，移动从早期的不赞成，到存在的沉默。很多人好奇，中国移动为什么这么能沉得住气？目前来看，中国移动的主要优势在于强大的盈利能力，日赚3亿元，再加上过去的用户积累，让其底气交较足。而且，对大量的老用户来说，他们的号码绑定了太多资源，比如与银行卡、证券账户、支付宝等绑定，“人为刀殂，我为鱼肉”，老用户不会为了每月多几十块钱资费，去投奔联通、电信。

去年上半年，虽然中国移动的利润高达627亿元，但同比仅增长3.5%，如果再大量推无限流量卡，局面将十分微妙。移动知道，未来必须是流量经营时代，如果放任无限流量卡泛滥，就会腐蚀自己的利润基础，导致盈利能力下滑。

数据还显示，中国移动的流量出现暴增，去年第一季度，移动的无线上网流量同比增长了101%。4G时代，手机用户对流量的需求大增，移动如果能守住这道口子，让用户花高价购买流量，中国移动的盈利能力将更上一步台阶。文/徐上峰

热心网友 时间：2023-11-06 21:47

移动不怕用户投奔联通电信自然是有底气的，原因如下。

一，移动用户数极其庞大，几倍于中国电信和中国联通，根据2017年三大运营商公布的数据如下图。

数据显示移动的市场占用率远大于电信和联通，属于市场领导者，移动的品牌影响力远大于电信和联通。

二，这个结果主要是由于三大运营商不同的运营策略造成的。在2G和3G时候移动就提出了开拓农村市场，城镇和农村市场相结合的策略，所以移动一直投入巨大的营销费用在农村宣传品牌。而联通则主要以城市市场为主的策略，特别在3G时候，联通由于WCDMA网络制式的优势和苹果IPHONE合作，发展了很多的高端客户，尝到了高端的甜头，所以一直对边远农村市场都不太重视。电信则由于其CDMAM网络的*，手机终端一直不多，所谓一入电信深似海，从此买机很困难。正是如此，经过了几年的发展，得益于农村庞大的人口数量，移动终于成了市场领导者，用户量量及品牌影响力远大于联通电信。

三，最重要的一个原因是手机号码对用户而言是具有很大粘性的一种产品。手机号码是一个人最为重要的联系方式，一个号码关联着个人工作，家庭，朋友方方面面的社会关系，特别是现在智能手机的时候，手机号码更是关联着多种银行卡，支付宝，微信等，客户要换一个号码的成本非常大，所以一个号码基本都是一用多年，能不换就不换。

四，移动现在实行的非无限流量套餐可以对移动有更大的利润利益，而基于个人换号成本的巨大以及移动的用户数量，移动自然无惧电信联通的不限流量套餐。