策划与谋略的关系是怎么样的？
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发布时间：2022-04-22 03:08
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热心网友
时间：2023-06-28 15:56
似乎一切都是策略。
那么，究竟什么是策略？在上述各策略之间又有什么根本区别？
这是一个即便做了很多年策划，也未必能讲得十分清楚的问题。而要入策划这行，厘清与策略相关的一些基本概念和概念背后的理论逻辑，则是一件十分重要的事。
窃以为这是做好策划的基础。否则策略方案写了无数个，连基础的概念和逻辑都分不清楚，那就很难进一步提升了。
接下来为大家逐一分解。
想要策划入门，读这篇就够了！
什么是策略？
企业制定策略有着明确的商业意图和战略目标。但企业在实现其目标的路上，总会遇到形形色色的问题与障碍。
那么如何跨越障碍，实现目标？这就是策略要予以回答的啦。
一言以蔽之，策略就是解决问题。
详细一点说，策略就是为企业实现商业目标提供问题解决方案。
看，策略其实就是这么简单。但越是简单的道理，要理解透彻就越是复杂。既然说策略是解决问题，那么到底怎么解决呢？
要解决问题，首先要发现问题。知道问题出在哪里，其实问题就已经解决了一半。
譬如你是一家快消品公司的市场总监，你发现公司产品售价太贵，在市场上乏人问津——问题出现了。
那么，你该怎么办？
如果说价格是我们面临的核心问题，那么解决方案应该是降价？或者搞促销？买一赠一？全场五折？
但是等等，价格也许只是一个表象，并非问题的根本所在。我们需要去分析为什么售价太贵，或者说，为什么消费者觉得我们太贵？
首先，可能是产品价值不足，但成本又降不下去，结果导致价格飙升。那么这时你应该做的是提高管理水平，压缩成本。
或者说产品本身还不错，但是包装太差，没有体现产品的档次和价值感，那么这时就应该重新设计产品了。
其次，可能是产品真的很棒，它值得现在这个较贵的价格。但是，消费者却没有真正感知到产品价值，那这时也许你应该做推广、打广告，对消费者进行认知教育，提升产品形象和溢价。
最后，可能是竞争对手都很便宜，消费者对这个品类有了固有的价格感知，我们也跟着卖不起高价。那么也许我们应该对产品进行重新定位，瞄准高端用户，而非大众市场。
