有机食品类B2C网站怎么做网络营销推广
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发布时间:2022-05-24 07:09
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热心网友
时间:2023-10-08 13:26
有机食品行业的目标受众群吧,都是些高端用户(有机食品很贵,只有有钱人才买得起),关注健康。
消费者主要有这么几类人:
消费动机决定了消费行为,消费行为直接形成消费习惯,消费习惯决定了有机消费,是否能够支持。笔者认为购买有机食品的消费群消费动机主要存在以下特征:
1、臭美的女人
许多女性买有机食品实际上是满足自己美丽、减肥的需要。这一点“点点绿”似乎看到了,也在朝这个细分市场努力。
2、怕死的有钱人
这也是有机消费的重要群体,他们经济收入很高,文化和社会地位也较高,很容易接受这一产品,关键他们内心对安全和健康的需求十分看重,这一点众多的有机企业没有深度挖掘,总是在亚健康和有机调理的边缘徘徊。
3、达官显贵
这些人吃的东西都是最顶级的,当然他们的消费都是在特殊的高端场所完成的,因此有机食品的开发特殊渠道,如高尔夫会所,五星级宾馆是比较有价值的
4、特殊人群
如癌症患者、儿童、过敏患者等群体,对食品安全和品质的要求异常高,因此这样的群体亟待系统开发,而且他们将是有机食品的持续稳定的客户群。
5、礼品群体
礼品市场在中国非常大,这是有机食品获得高速发展和高利润的核心,但是目前有机礼品在价值包装上缺少亮点,如禾心有机、上海同脉都在搞礼品,但是缺少针对性,礼品的象征符号没有表现出来,需要深度挖掘。
这些人群普遍存在迫切性、享受性、炫耀性消费,如第一类、第四类属于迫切性客户,第二类、第三类、第五类属于享受性、炫耀性消费,必须根据他们的消费动机和特征,进行细分、整合、创新,进行有针对性的推广方能起到较好的效果。
对于这种情况,不知道大家有什么好的推广方法。
目前拟采用的方法有:
1) SEM.拟投放百度以及GOOGLE(最主要的推广方式)
2) SEO.这个较难,因为网站网页数目太少
3) Online Ad.在线广告.目前的问题在于找不到好的广告投放渠道(要么是网站的针对性不强,要么是量太小)
4) Affiliate.联盟营销,问题与在线广告类似,这个圈子太小,很难找到合适的网站。7)
5) EMail. 邮件营销
6)论坛营销、博客营销……
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您好,用心、细心为您答疑解惑;
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