为什么很多商品定价是99元或是199元，而不是整数呢？
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发布时间：2022-04-22 04:49
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热心网友
时间：2023-11-01 20:57
商家在进行商品定价时，通常有意定一个与整数有一定差额的价格，例如采用24.95而不是25.00对商品标价，这种定价方式称为尾数定价或零头定价。消费者总是追求物美价廉，尤其对商品价格较敏感的普通老百姓来说，价格便宜往往是购买该项商品的决定因素，尾数定价恰恰能给消费者带来商品便宜的感觉。我们通常不会认为一件商品98元比99元便宜很多，但是却会感觉99元比100元便宜很多，虽然都只是相差1元。
数字不同感觉大不一样，整数与比它相差很小的带尾数的数字给人感觉相差很大，其中奥秘在于人对数字的认知过程。多位数是由左向右书写的，人们为了加快对数字的信息处理，倾向于尽可能减少记忆负荷，因此可能简化忽视或根本没注意到价格标签最右端的数字。正如我们平常在提及某种商品价格时，总是先说到整数，尾数则记得不很清楚，我经常买900毫升装的味全每日C鲜橙汁，只记得每瓶大概13块多，却不记得零头多达九毛！
人们所简化忽视的数字依赖于总数大小，如果标价为1.99元可能被理解为1.90，标价为99元可能被理解为90元。商家将99或者95作为商品价格尾数既吸引了消费者购买，又使其定价尽可能高，获取最大利润。
尾数定价还让消费者认为商家在定价的时候计算得非常精确仔细，以便使价格尽可能低贴近成本，从而感觉商品价格真实可信，并非虚高。消费者还可能把以99作为价格尾数的商品跟打折联系起来，感觉在原价基础上打了一定折扣，值得购买。利用消费者对奇数更容易产生价格便宜的感觉，尾数定价通常以奇数为尾数，如99、97、95等。
唯一的例外是偶数”8”，由于“8” 与“发”谐音，迎合中国消费者喜欢吉祥数字的偏好，在尾数定价中“8”的采用率也较高。
珍惜彼此的邂逅，就是对相遇最好的报答，公众号：“让往事随风而逝”
热心网友
时间：2023-11-01 20:57
其实这个要解释起来也是比较难解释，但是按照我们平常的消费习惯，我们就会知道，99按照我们平常的说法，只能说是90多块，但是如果把价格升到了100块的话，我们就会认为这个东西值100多块，但是其实明明他们之间只相差一块钱，所以其实很多时候我们都是一些奇怪的消费心理在作祟。
而商家正是抓住了我们这一个心理习惯，所以通常把一些临界的价格设置出来。
因为这样我们在买它的产品的时候才会比较容易接受他高昂的价格。就像是一样东西，他卖29.9，但是这时候如果有一件同样的产品他卖30块的话，大部分人都会选择前面那一个产品，虽然说它们之间只相差一毛钱，但是即使往往30块的那一个质量或许会更好一些，但是人们就是这样想，无论是便宜了一块或者是一毛，只要十位数或者百位数发生了变化他们都会觉得这件东西便宜了很多。
这就是为什么我们看到一些商品的价格都是卖99块或者199块的原因。和这个心里习惯还有一个类似的就是，假如你有200块钱，可是你就是怎么也不愿意把它拆开，因为你知道拆开了之后你拥有的就不是两百块钱，而是100多，就算他是198块，你也只会觉得自己只剩下100多块了，可是他们之间明明才相差了几块钱，所以其实这都是一样的。
热心网友
时间：2023-11-01 20:58
你以为商品定价都是随便定的吗，这看似简单的表面，实质上可有着大学问。一直以来，很多人都在营销领域做研究，就是未来研究怎样才能提高消费者的购物*，怎样让你愿意花钱去买，以及，怎样让自己的商品从定价上脱颖而出。
问你个问题好了，两件一模一样的商品，一件定价99元，另一件定价100元，你是愿意买九十九元的呢还是一百元的呢？虽然这中间只相差了一块钱，微不足道，但一块钱的便宜，不占白不占，不能让生产者占了呀。所以，对于消费者来说，九十九元的商品就是比一百元的商品要受欢迎。
我想，除了深度的强迫症患者会希望商品的定价是整数，其他正常一点的消费者都会更喜欢便宜一点的定价吧，哪怕只是便宜一块钱。
其实这些都是营销策略，定价九十九和定价一百，这中间并没有实质差别，但却能在消费者心中产生不同，用的是差别阈限。一个定价，就击中了你的痒点。你会觉得，哎呀，九十九块钱的商品，价位还是两位数的，市面上都少见了，真是难得，于是蠢蠢欲动，只想把它抱回家，却没想过，其实它和三位数的价位有什么区别呢。
有时候，甚至都不需要差别一块钱。 我就问你，两件一模一样的商品，在质量上没有差别，但一件9.9，一件10元，你会选哪一件。哪怕只是相差一毛钱，其实你都会毫不犹豫地选择9.9元的那件吧？
热心网友
时间：2023-11-01 20:58
其实这些是商家的一个手段，也是消费者的一个心里的反应。每个人都会有一种占小便宜的心里，99元和100元只有一块钱只差，但是听起来好像差很多，不光这些，还有市面上的39元、49元等等都是利用的这个效应。当然，这也是商家一个销售的方法，而这一方法更是抓住了消费者的这个心理。
其实人们这种心理特别的不好，有时候可能一块钱只差，质量确是相差甚远。但是很多人不了解也不在乎这一点，现在无论是超市、店面还是淘宝等等都是这么定价的。因为很多消费者在逛街或者网上购买的时候，大脑是不清醒的，再加上当时的环境，身边朋友七嘴八舌的影响，这样扰乱了消费者的感官思考。如果两个店铺，一个店铺标价都是整数，而另一个店铺标价是一块钱只差，而两个店铺的看款式都一样，但是质量上证书店铺会稍好一些。然而，在经过一天的较量下来，整数店铺的营业额肯定会少于一块只差的店铺。这就是消费者的心理消费。
这个方法牢牢的抓住消费者的心理，也是商家提高效益的最佳的办法。因为99和100听起来真的差别很大。
热心网友
时间：2023-11-01 20:59
正如我们所看到的。现在的很多商品定价，都会出现一个9字，如0.9元，1.9元，19元，199元，1999元，……。
当你看到这样的字眼，你的第一感受是什么，比如说199元，他是一个二百以内的数字，他给顾客的消费观造成了很大的影响，当一件顾客想要购买一件二百以内的商品的时候，它让顾客以为我消费的是一个二百以内的商品，但是如果当你把它的价格定到二百的时候，那顾客的内心会产生另一种想法，就是这件商品已经超出了我的心里承受范围，他是一个，二百多的商品。
虽然只差了一块钱，但是这是打的心理战，我们都知道现在一块钱并做不了什么，但是在商业中，我们将商品定义在一个，少一块钱就能少一个层次的基础上，来增加更多的消费者，岂不是一个很划算的买卖。
所以现在的很多商家，都将商品定义在9的位置上，他们跟顾客打心理战，从心理上来影响顾客，让顾客认为这件商品很便宜。
其实199也就相当于二百块钱，而顾客心里不这么想，就如同我们上学，你达59分和你打60分是两种不同的概念，看相当于是一个分数段，59代表着你不及格二十六十分代表着你及格，虽然只差一分但是更多的学生愿意选择60分而不是59，相对于价钱来说更多人愿意，去买便宜段位的。
比如说两件商品，一件事100多，另一件事，119，他们将更加愿意选择119的这件商品，因为在同等价位段，他们愿意选择质量好的，性价比高的，可是如果说，两件商品，二百块钱的功能更好，但是他们更愿意选择119的，因为他们更喜欢这个价位段。他们不会觉得按百块钱比119都贵了一块钱，而是觉得贵了很多很多。
