电商私域流量四种秘籍赢转化

发布网友发布时间：2022-04-22 04:36

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热心网友时间：2023-09-06 11:42

大家有没有发现，线下的生意、实体店铺受困于房租、受困于人工成本越来越高，然后做电商、淘宝、京东的这些店铺，广告费、成本、直通车的各种费用也是水涨船高。但同时还有很多社交电商，通过各种社交平台、APP、微商、微信或者各直播短视频，可以直接把货卖出去，又赚的风生水起。

这个时候，其实生意的逻辑就已经发生了一个巨大的变化。

聚焦“私域闭环建立”，营销矩阵，打法为前提，做一套私域起盘新品牌，如何用极少成本撬动增长的模型，新零售的核心就三个要素，一个人、一个货、一个场。实际上都是在做“流量与人群的生意”，那么如何找到一款商品是否能建立新认知呢？

1.找高潜力品类特点

如若没有巨额资金投入，自己初创品牌最好找个品类有一定认知基础的，这样可以降低“用户认知成本”，很多人认为快消品卖的是视觉冲击力，要日新月异，人无我有，其实这个逻辑只对一半。

若某个品类消费者完全没有认知，你就要花费极大精力和金钱去教育消费者，在这之前或许你根本卖不动，连熬过生存期都比较难。

其实所谓商品求新的本质，往往在商品的具体形式上，品类是战略的制高点属于冰山底层，企业做品牌同样谁也不会上来做市场就先亮出底牌，所以要选择一个广而大赛道很重要。

2.找到大众化的品类潜力

很多人初创做品牌认为自身营销预算局限，索性给自己扣上个“小众”帽子，这种小众往往会禁锢思维。

品牌小而美核心在于“小众感”，通常指品牌个性和表达主张的小众，这是由“内容传播”而定的，并非是针对人群。

所以我们尽可能还是要从大众化视角去出发，然后聚焦小众规模，特性，最后随着市场变革，需求就会变得过大，加上合适的social才能出圈，什么样的品类才具有大众化潜质呢？核心有两个方面：

其一：符合当代趋势需求

譬如孤独经济，我一个人吃饭，一个人旅游，一个人宅在家录制vlog，以单人场景去切入快消品是最大的痛点市场，像出现的懒人火锅，手机游戏，速食酸辣粉等等。

另一种是“颜值经济”，当代不乏很多男生也注意护肤，美妆，个性服饰等，轻医美也是众多人的选择。

例如“有机食品养生，低糖低脂代餐品，体重秤，健身瘦身器材等，娱乐经济下的休闲零食，直播，短视频相关等等。

其二：传统类目下细分品类

大类目（女装，护肤，休闲食品，家居）等相对很成熟，并且有足够市场容量和消费习惯，从细分角度如果品牌做出特色，也能支撑其一个大品牌，不用担心市场空间不足。

比如元_森林气泡水饮料，小仙炖即食燕窝，还有一些苹果醋都是大类目下细分类目，反之那些本来规模较小品类就没必要过度细分，否则会因为整体市场小而品牌支撑不起来。

同时，你必须要有一个高度精准的人群，一定要把群管好，精准人群要多，共同的愿景要么是共同去赚钱，要么就是共同为一个爱好在这个群当中。

社群一定是我通过满足这一群人，在这一群人心目中成为品牌，之后我通过这一群人，满足这群人背后的诉求或者消费特征相似的整个的一类人，这才能找到社群的盈利空间和商业机会。

最后我们再梳理一下深度社群的运营流程：

第一步：定位；

第二步：IP打造；

第三步：种子用户导入；

第四步：养熟；

第五步：爆单转化。

看上去都很简单，但实际上每一个动作和每一个节点都需要很繁琐的一些细节过程来做。

最后做个总结，社群电商未来的发展方向就是通过私域流量，加上短视频IP的直播带货。社群电商是IP更加可以尝试使用的场景，对于企业来说，布局IP型品牌，这条路更为靠谱。