保险公司对外卖保险时,什么样的营销技巧是最有效的?

发布网友发布时间：2022-05-26 03:36

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热心网友时间：2024-12-04 22:33

一个好的保险推销员一个月可以成交好几笔保单，而一个不合格的保险推销员可能几个月都能卖出一份保险。这主要源于营销技巧，好的营销技巧可以帮助我们提高成功的几率。

一、自己先买保险

我们在成为保险推销员之后，可以先给自己买一份保险。不可否认的是，保险确实非常重要，我们在给自己买完保险之后，你的底气就会更足，当顾客询问你相关保单的时候，你也可以理直气壮地告诉他，自己认为这份保险非常合适，并且已经给自己购买了一份，甚至可以把自己的保单拿给顾客去看，这样也会加大说服力大大提高成交的可能性。

二、先从亲朋好友下手

其实大部分成功的保险推销员都是先从自己的亲朋好友下手，很多人觉得不好意思，总觉得这种做法有些坑朋友，如果有这种想法的人，已经进入了误区。这个保险推销员是不合格的，因为连他自己都不信任保险，他觉得买保险是没有用处的，但凡他自己能够认可这份工作，认可保险的话，都不会觉得不好意思，因为让亲朋好友买保险是在帮助对方，而不是在坑对方。所以我们可以先从亲朋好友下手，就当是练习，等熟络了之后，再去向陌生人推销保险。

三、了解保险的条例

不管我们卖什么产品，其实都必须要对这个产品有足够的了解，保险也同样如此，想要卖好保险就一定要对其中的条理非常熟悉才行，这样当顾客问题的时候，我们才能够款款而谈，不会让人感觉到紧张和不专业。

四、善于沟通

我们在推销保险的时候一定要善于沟通，可以站在对方的角度上去说一些话，有些人非常懂得说话的艺术，仅仅几分钟的时间就能够和对方非常熟络了，而有一些人则是不擅长交流，即便是熟人都能变成陌生人。说话要在节骨眼上，所以我们必须要先学会怎么去和对方沟通。

五、记住话术

每一份保险都是有相关的话术，所以我们可以先背清楚这些话说，然后再针对营销对象的突破口进行推销。而且还要认准推销对象，对于一些家庭条件不好的人来说，别说是买保险了，就连温饱都成了问题，怎么可能会听你去推销保险呢？所以还是应该找一些工作稳定，经济条件不错的人去推销。

热心网友时间：2024-12-04 22:33

打亲情牌，让自己的亲朋好友来买保险，因为是认识的人，所以对方的接受度高，觉得在自己手中买保险是可靠的

热心网友时间：2024-12-04 22:34

应该用实际的案例来说明情况，这样的营销制裁最有效，而且我能够最得人们的信赖。

热心网友时间：2024-12-04 22:35

一、自己先买保险，我们在成为保险推销员之后，可以先给自己买一份保险。不可否认的是，保险确实非常重要，我们在给自己买完保险之后，你的底气就会更足，当顾客询问你相关保单的时候，你也可以理直气壮地告诉他，自己认为这份保险非常合适，并且已经给自己购买了一份，甚至可以把自己的保单拿给顾客去看，这样也会加大说服力大大提高成交的可能性。二、了解保险的条例，不管我们卖什么产品，其实都必须要对这个产品有足够的了解，保险也同样如此，想要卖好保险就一定要对其中的条理非常熟悉才行，这样当顾客问题的时候，我们才能够款款而谈，不会让人感觉到紧张和不专业。