我是做服装面料销售的业务员，因为是新手，基本没客户，想出去找客户，但不知道去哪找，急啊！

发布网友 发布时间：2022-05-27 15:04

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共5个回答

热心网友 时间：2023-10-29 19:42

你好，厦门市哈科德科技开发有限公司做净水器、纯水机、直饮机等家用净水器、商用净水器的业务渠道开发以及终端客户的维护的，结合自己的经验，开拓客户的方法有;
1、直接拜访
直接拜访能迅速地掌握客户的状况，效率极高，同时也能磨炼销售人员的推销技巧及培养准客户的能力。
2、接收前任销售人员的客户资料或公司的客户资料
您可以从前任的销售人员手中接收有用的客户资料，详细地掌握住各项资料的细节或是公司现有分配给您的客户资料。
3、用心耕耘您的客户
日本房屋销售人员的冠军原正文氏，70％的业绩来自客户的再购买及介绍。柴因和子是日木人寿界的超级经纪人，客户介绍的业绩高达1547亿日元。
4、DM
DM也是帮助您大量接触客户的一个好办法。名古屋的房屋中介经纪人，应用DM传达社区房屋买卖的信息，透过DM找出房屋的买主与卖主。{附：DM（Design Management）指一种以市场和消费者为中心的观点来做设计相关决策的管理方法，也指优化设计相关的企业流程。它是一种长期而广泛的活动，会影响到商业活动所有层面。设计管理在管理和设计以及各部门的界面中，同样也在企业内部和外部诸如技术、设计、设计思考、管理和市场营销不同平台间界面中作为联系。｝
5、销售信函
—位寿险经纪人，列出将近300位销售信函寄送的准客户，这些准客户对保险都有相当正确的认识，基于各种原因，目前并没有立即投保，但他相信一两年内都有可能实际地参与投保。
他不可能每月都亲自去追踪这300位准客户，因此他每个月针对这300位准客户都寄出一封别出心裁的卡片，卡片上不提及保险的事情，只祝贺每月的代表节日，例如一月春节愉快、二月情人节……，每个月的卡片颜色都不一样，准客户接到第四、第五封卡片时没有不为他的热诚所感动的，就是自己不立刻投保，当朋友有人提到投保时都会主动地介绍这位保险经纪人。
6、电话
电话最能突破时间与空间的*，是最经济、最有效率的接触客户的工具。您若能规定自己，找出时间每天至少打十个电话给新的客户，一年下来能增加3000个与准客户接触的机会。
7、展示会
透过公司设点展示的机会，您也能接触到许多客户。您尽可能地获得参观展示客人的资料，针对这些准客户销售，更能得心应手。
8、扩大您的人脉
销售人员的几个重要因素是产品知识、推销技巧、意愿、耐力、销售基盘等，其中销售基盘就是所谓的人脉。
企业的经营也可以说是人际的经营，人脉关系是企业的另一项重要的资产，销售人员的人脉愈广，您接触的准客户的机会就愈多。
如何扩大您的人脉呢?您可以计划这样着手：
? 准备一张有吸引力的名片（您要让您接触的人知道您是谁，您能提供什么样的服务，名片能让您接触的人记得您。)
? 参加各种社会活动
? 参加一项公益活动
? 参加同学会
? 参加教育培训班

热心网友 时间：2023-10-29 19:43

这个你可以多去服装面料市场逛逛 因为去那里拿货的 客户很多，如果你公司价格优惠你可以给他们名片 哪里有优势跟 他们讲 我们的市场基本就是 利益关系 你的便宜我就跟你买 利润第一

热心网友 时间：2023-10-29 19:43

哈哈，这个需要你对工作有热情，喜欢你的工作，你就会知道怎么办。最直接的办法就是看看那些老业务员天天都在干什么？跟他们学学专业知识，这样客户才会找到你？

热心网友 时间：2023-10-29 19:44

有电脑就要懂得利用好资源啊，这么好的资源在你面前了，现在最简单的无非就是电话营销和出去跑业务，那要去哪里找？首先你得先了解你的目标客户是做什么行业的，然后根据这个方向，去网上找相关行业网站或者是黄页网站，有的网站还提供免费发布信息。比如像搜企网，就是这样一个网站你可以去看看，不仅可以找客户还提供免费发布信息，这样如果有客户查找有关你们的产品等信息就可以看到了，上面可以查找客户的各种信息，联系方式啊，地址啊，产品，简介啊等等的，找到这些联系方式或者地址以后你就可以通过电话或者是出去跑业务的方式去找客户了！

热心网友 时间：2023-10-29 19:45

这个你需要思考一下你的对象一般会出现在什么地方，他们的活动范围是哪里；他们最常联系的人群是哪一种。知道了这些你找就容易了~经常参加一些关于服装行业的论坛、发布会、沙龙...不知道哪里有什么时候有就经常在网上搜一艘。或者直接找其它行业业务置换，用什么置换你跟对方谈...
退一万步，你到服装面料批发市场去转几天，带些名片去就o了。坐着不动是永远没有的。