最近开了个淘宝店,销量不好怎么办?
发布网友
发布时间:2022-04-21 19:01
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热心网友
时间:2023-12-26 23:59
一:你没有做好产品规划
做商家的朋友,有自己是工厂的,也有拿货的,也有做代销的。都想着上个百把几十个宝贝,一直推或者是打造一个店铺爆款。神圣这里很确定明确的告诉大家:
错误一:淘宝目前是支持一个店铺有多个小爆款,不支持一个店铺只有一个大爆款带动店铺所有流量!
错误二:产品太多,没有集中精力做,你可以通过经验选款,筛选出你店铺主打的爆款3-5款,在用心使劲的去推!
引流款:店铺流量款,符合大众,价格不贵,容易接纳的(可以说这款宝贝是不赚钱的,在店铺占据大部分流量跟吸引客户的宝贝!)
主推款:店铺象征款,在类目行业当中是很独特很差异的。就是消费者能从你店铺找到,但是别的店铺是没有的或者很少的。就成为了你店铺的主推款!
利润款:这个利润款是结合以上引流款跟主推款做好了,店铺流量在上升周期的时候。在同等产品质量,同等对比的情况下,去增强你的产品利润!说白了,我们之前做过丝袜。引流款5.9元成本售价1.5元的。主推款成本8元售价20元的。结合这两个,我们出了一款成本7元的,售价58元的!这个就是利润款。记得,要结合引流款跟主推款的上升,才可以这么做!
形象款:店铺里客单价较高的,但不一定要卖动的。这样能够给消费者一个提升店铺视觉跟感官的宝贝!
二:选品方面,根根无法入手!
选品,顾名思义就是选款。选出店铺能够在这个季节或者这段时间打造很好销量的!没有通过数据选品:死一批人,直接乱上产品。什么都想上一堆卖的!
一味的参考类目的热卖单品:在每个类目,每个人手上的产品都不一样。不要一味看别人的宝贝做的多好,自己又上一个去主推,推不起来还是要继续死推。因为你看到别人卖很好,自己感觉也可以。错了,别人能行的,在你店铺未必可以。别人不行的,在你店铺就偏偏可以。然而看到别人的销量只需要去参考能不能做,不能以参考为标准!
没有通过平台选品、淘宝 阿里巴巴:在淘宝搜索框,或者竞争对手参考产品的时候,记得一定要:参考同等客单价的、参考同销量的、参考宝贝质量、不做好这几点,你一样死!别人10000销量每月,你去参考,这样不就死定了吗?
三:店铺准备工作不充分
现在要做好一个店铺,谈何容易!前期连准备的工作都没做好的话,后期走的路会变得更加艰辛。往往商家们都没有参透这一点。看到别人不装修店铺,不做文案,不做详情,都可以卖很好。但你要知道别人推广渠道可能是每天在亏本的!!
没有详细的店铺规划思路:首页风格设计很乱,没有自己的风格。做食品的弄成服装的,做服装的弄成3C的。这样的风格消费者就感觉你不专业,这样又死掉一批流量!产品排版规划,没有文案,没有思路,作为一个消费者,看你详情页一下说产品核心,一下变成好评,一下又变回产品核心,这样的详情就算是我也会毫不犹豫的关闭,这样又死一批流量!
没有详细店铺定位:这一点是需要好好的讲讲!有时候有些朋友也在问:神圣啊,我店铺一直定位都是低端30-70宝贝,现在想上一个300元的中端宝贝,你觉得合适吗?(对于这样的问题,我面对太多了,每次都会心理想:你上的话就绝对死定了) 为什么我这么说呢,因为你在做低端宝贝的时候,你的店铺定位就在低端,流量跟老客户,都自然会定位在低端客单价的。如果你突然上一个中高端的,然后去主推,你的消费者能买吗?每天吃炒米粉的人,突然要他吃龙虾,你觉得他会有这个消费能力吗?
因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个群,想学学习淘宝运营的小伙伴,可以来这里学习,这个群的开始的几位数字是:四九一,中间的几位数字是:七四九,最后的几个数字是:六零九,按照顺序组合起来就可以找到,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了。
这儿最终要说两句话,榜首句,不积跬步,无以致千里;第二句,不要轻言抛弃。做不必定有很大作用,可是你不做,你必定会被淘汰!
热心网友
时间:2023-12-27 00:00
这个关键在于你了解什么产品,关注什么产品,熟悉什么样的产品!如果自己没有很好的货源,不会运营,不会装修店铺,基本在淘宝上是很难立足的!毕竟现在是产品性价比和好质量为王的时代。不懂问
热心网友
时间:2023-12-27 00:00
没有人气流量的店铺就是这样的,可以试下 e流量 看看
热心网友
时间:2023-12-27 00:01
衣服 鞋子之类的