如何切入空白市场

发布网友发布时间：2022-05-12 05:48

共3个回答

热心网友时间：2023-11-23 09:05

　　方案1：
这里的空白市场指已方产品未进入，但竞争对手早已深入。若单靠业务员陌拜，效率低，影响整个市场推进。又不能同对手打价格战，避免正面冲突。最好走农村包围城市的路线。但品牌属2线产品，知名度教低。若采用异业联盟的方式，市场推进可能效率些，却又和公司农村包围城市的路线相反。苦思不得周全方案，望高手指点。（可以铺货，却又不能无偿。）
　　方案2：
对与你的情况！你们选择农村包围城市的方案不错的！之所以这样选择，不就是看到对手在农村方面的品牌效应薄弱等缺点嘛?也许对手还未开发或重视农村市场(利润低，需求小）我认为如果像楼上说的用共振的方式来开发还是不错的。同时在农村进行价格战，利用对方的弱点尽可能快的占领和开拓农村市场。树立农村人群的品牌心里和效应。对手在这片区域的薄弱可能是不重视，所以在这方面开展价格战应该不会引起对方的太多反感！市场开拓也比较迅速！最重要的是找到对手的不足的地方，比如服务售后等方面。另外产品尽快的进入城市的终端代理。为的不是利润，为的是顾客的潜在认知，做好后期准备。当然，如果你们能引用格力的销售模式（厂家专卖店面销售，降低运营成本）进行价格战也是不错的选择。但是投资较大。不过进行选择性的建立店面，以以点盖面辐射的方式推进市场也可以...
　

热心网友时间：2023-11-23 09:05

1、首先，由于竞争对手早已深入，所以显而可见，市场竞争尤为激烈；所以想要在竞争中获得一席之位，就先得定位自己产品相对于此市场上同类产品的优越性（包括，价格，质量，售后服务等），切记，如果不找到切入点，是永远无法侵略这片市场的；靠熟人或者单位的团购，也只是望梅止渴，解决不了实际问题。 2、农村包围城市，乍一听，似乎此战略非常可行，但实则不然。虽然您没有列出你们产品的属性和特征，但我个人认为，农民包围城市有很大的局限性。首先是如今媒体的高度发达，农民人士整体广告意识的提高，其次是同类产品以城市为据点覆盖农民的速率要比农村包围城市的速率要快很多很多。除非您产品的性价比很高知名度很好（此点已被你否决） 3、与商铺联盟进行铺货，如果先钱后铺货的话，无疑是给自己做了一条绝路。你们公司的领导应该有这些意识，既然想开拓市场，就必须适当的做一些原则性的让步，否则又没有产品的优越性，知名度，还要先钱后货，此类产品要进驻外地空白市场无疑是自寻死路。 4，解决方案，如果在您无法说服上级领导改变营销策略的情况下我有以下建议一、活动营销，话说路漫漫其修远兮，建立知名度是一条漫长的路，就从活动营销开始吧。（由于楼主没有提供产品的基本属性和定位人群，这里我就不多言了）二、软体广告营销，当地的报纸，电视台，甚至是公交传媒，出租车等是你们最好的选择。三、加大业务员的奖金吧，钱是一切动力的源泉。

热心网友时间：2023-11-23 09:06

对与你的情况！你们选择农村包围城市的方案不错的！之所以这样选择，不就是看到对手在农村方面的品牌效应薄弱等缺点嘛?也许对手还未开发或重视农村市场(利润低，需求小）我认为如果像楼上说的用共振的方式来开发还是不错的。同时在农村进行价格战，利用对方的弱点尽可能快的占领和开拓农村市场。树立农村人群的品牌心里和效应。对手在这片区域的薄弱可能是不重视，所以在这方面开展价格战应该不会引起对方的太多反感！市场开拓也比较迅速！最重要的是找到对手的不足的地方，比如服务售后等方面。另外产品尽快的进入城市的终端代理。为的不是利润，为的是顾客的潜在认知，做好后期准备。当然，如果你们能引用格力的销售模式（厂家专卖店面销售，降低运营成本）进行价格战也是不错的选择。但是投资较大。不过进行选择性的建立店面，以以点盖面辐射的方式推进市场也可以...