3毛一条的拉链,能赚多少钱?
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发布时间：2022-05-12 07:23
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时间：2024-02-19 14:46
生活中谁会注意我们穿的衣服上的一个小小拉链？可就是这么个不起眼、不值钱的拉链，让一个穷人家的孩子，一跃成为亿万级别的富翁，实现了人生阶层的大转变。
这一切都要从浔兴集团的创始人施能坑开始讲起。浔兴集团从一开始人手少得可怜的几十个员工和4台压铸机做起，最后发展壮大成为了今天中国拉链行业首屈一指的行业标杆。
说起浔兴集团，可能大家并不熟知，但要说起sbs拉链品牌，可能有很多搞服装箱包行业的小伙伴都觉得耳熟能详。sbs作为中国最知名的拉链品牌，甚至跻身世界拉链品牌前列，成为全世界最大的拉链供应商，施能坑可以说是名副其实的中国"拉链大王"。
不小心听来的商机
1953年，在福建晋江的一个小山村里，一户贫穷的人家再添了一个男丁，他就是施能坑。家境贫困，使得施能坑小小年纪就扛起了养家糊口的重担，在十几岁时就去服装厂里打工挣钱来维持生计。
作为一个地地道道的农家子弟，施能坑具备吃苦耐劳的特性。他从不抱怨工作的艰辛，甚至表现得机灵能干。为了维持生计，无论多苦多难他都能咬牙坚持下去。
正因为早期的生活磨练，让施能坑更加勤劳踏实，也对生活的重压更具备抗压性。无形中为他在往后的创业生涯，打下了坚实良好的心理素质基础。
不仅如此，打工多年，也让他的商业眼光变得更加开阔。比起其他人来说，他更容易发现生活中的商机，也更容易充满干劲。
上个世纪80年代，是多少人口中的黄金时代，对于施能坑来说也是如此。改革的春风吹了一路，从南到北终于吹到了晋江，当地的服装行业和鞋业得到了极大的发展。在一次偶然的机会中，施能坑嗅出了商机。
原来是施能坑听闻做箱包生意的邻居发出这样的抱怨：市场上箱包的拉链质量真的是参差不齐，好多都是一拉就坏了。这一句小小的抱怨却被施能坑听了进去，让他立马萌生了要去做拉链这门生意的想法。
想到就做到，施能坑决心立马行动，毕竟商机是不等人的。时机到了必须就要见机行事，成功就是要讲究天时地利人和缺一不可。当时施能坑马上就找了身边的亲朋好友，凑齐了1万6千块钱。他拿着这一笔初始创业基金，就这样踏上了北上的道路，他要去北京进货拉链。
在北京，他看见拉链厂商面前排起的一大条长龙，全是来购买拉链的人群。这个场面又再次触动了他的内心，更加坚信自己的决定是正确的，国内的拉链市场果真是一片空白！他要抢先抢占市场，开始创业，做拉链的生意。
就这样，施能坑背着他用1万6千块钱买下的拉链回了晋江。他和几个兄弟把拉链简单地加工了一下，就拉到了市场上去贩卖。
艰辛的创业之路
事情总不会像想象中发展得那么顺利，一开始施能坑也碰上了许多钉子。因为刚开始根本就推销不出去，没有人来买施能坑的拉链。没有办法，施能坑只好一家一家地去推销。背着一大袋的拉链，一直面走着一面推销，就这样都把肩膀给磨出了血印子。
好在施能坑具备不怕吃苦不怕挑战的精神，他终于在一两个月的僵局之后迎来胜利的曙光。一位服装厂的老板正好需要一批拉链，而施能坑提供的这批是比市面上大多数拉链品质都要好的拉链。所以老板就全部下了单，这正好帮助了施能坑。
由于好的拉链品质，使得服装厂老板不仅再次和施能坑合作，还把施能坑介绍给了更多其他的服装厂老板，施能坑拥有了更多的合作方。
好的名声打了出去，订单自然源源不断地就来了，生意越做越大，这也让施能坑对自己的定位有了重新的思考。
无论订单的数量变得有多么的庞大，他充其量也不过只是一个中间商，只能赚取一些差价。如果想要真的赚大钱，他必须就要投资建造一个属于自己的拉链厂！施能坑继续发扬自己说做就做得不拖延精神，创办了晋江市光华五金制品厂（浔兴股份的前身）。
彼时的施能坑已经在商业圈中打滚多年，深知商业经营之道。好的商品品质才能更好的稳固客源，好钢必须用在刀刃上。拉链本身不是什么含有技术产出的产品，只不过制作拉链的机器设备和生产工艺比较复杂，我国当时的水平，很难拉链做到精细。
为此他特意从世界拉链第一品牌"ykk"的家乡日本引进了压铸机，不遗余力地要保持高质量的原材料。
他的目标就是要打造出一个属于中国自己的民族拉链品牌，而且必须是精良、高端、高质量的品牌，要冲出国门，走向世界！为此他做好了付出一切代价的准备。
为了抢占市场，他必须要比"ykk"更具有价格优势。他决定打价格战，不管对手卖的价格有多低，他都要把价格压得更加低廉。
所以他卖的拉链不仅仅品控良好，价格也是出奇的低。他在成本上下足功夫，从一开始的1元，到最后价格最低的时候，他甚至能把每条拉链的价格压至3毛钱，这个价格看起来和白送简直没有什么差别了。
这样低廉的优质拉链在市场上顿时供不应求，成了厂商眼里的香饽饽。施能坑也凭借着这薄利多销的一招，在市场上站稳了脚跟，一年时间就赚了好几百万。他的梦想就这样一步一步朝他靠近。在1992年的时候，他终于创立了属于自己的sbs拉链品牌，浔兴股份也在同年创立。
终于成为行业巨头的sbs拉链
现在浔兴集团已经把sbs拉链的市场扩展到了整个中国。不仅如此，品牌的名声也在国际市场中打响了名号。不过短短几年，sbs拉链就畅销80多个国家，让国际上看到了中国拉链的质量和影响力。
2006年，浔兴集团成功上市，也成了国内拉链行业中唯一一家的上市公司，名副其实的行业巨头。财报显示，2018年浔兴股份实现了营收22.75亿，被誉为"拉链大王"是毫不夸张！
一句话的契机，一个小小的拉链，一个朴实无华而又吃苦耐劳的农民子弟。看似完全不相关的种种，却又互相交织联系在一起，就这样撬动了一个行业的崛起。施能坑的成功创业不仅仅是时代的功劳，也有他自己努力奋斗的因素。他证明了普通人的专注、精力只要用对了地方，就会有回报来呈现。
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时间：2024-02-19 14:47
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时间：2024-02-19 14:47
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时间：2024-02-19 14:48
