下列不是销售漏斗管理阶段的是

发布网友发布时间：2022-05-11 23:07

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热心网友时间：2023-10-24 12:22

咨询记录 · 回答于2021-10-20下列不是销售漏斗管理阶段的是销售漏斗的原理也不复杂，对于一个销售组织来说，如果想利用这个工具一般会分为几步：1、首先要确定每个产品的销售阶段和先后顺序（漏斗阶段），比如赢得客户认可阶段可、引导立项阶段、商务谈判阶段等等。然后在此基础上定义每个阶段的工作任务：如在客户认可阶段，可以包括提交方案、会见高层、参观客户等等。2、确定项目的平均销售周期（项目在漏斗中的移动速度）。比如S系列的挖掘机平均每单销售周期是45天。3、确定好每个阶段的成功率（漏斗的倾斜度），假设确认客户意向阶段有10个项目，最终落单的是2个，这个阶段的成功率就是20%。