求中央空调市场开拓计划
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发布时间：2022-05-11 23:08
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热心网友
时间：2023-10-24 13:41
我本人就是做*空调销售工作的。你要写市场开拓计划，那要看你是做*空调工程还是设备销售了。不过基本上可以从下面几点来着手：
1、设计院方面 因为不管你是做设备销售还是工程销售，信息是最重要的。而一般情况下信息来的主要渠道也是比较直接的渠道就是设计院（暖通设计师）
2、工程公司方面 这是针对设备销售方面必须要做的工作。因为只有作好了工程公司的工作，让他们帮你销售产品，这样你才可以做大做好
3、甲方 这点就不用我多说了。一个项目不管客观条件怎么样，最主要的就是你要知道是谁出钱，你就应该做谁的工作
4、其他信息来源渠道 这些就很多了，比如业内的人士，打桩的、做管道的、做土建的等等，有的甚至是同行都可以是你的信息来源渠道。
5、*职能部门 每个城市都有一个或者几个审图中心，这里是每个项目立项审图的地方。所以也是一个关键的信息来源渠道。另外每个开发区办公室都有一个入住企业的联系方式和所属类型，也可以给你带来信息
所以不管怎么样，做*空调销售和做工程销售的关键点是一样的，那就是信息来源渠道的畅通。剩下的就要看个人魅力和能力了。另外选择一家比较有实力的产品或者厂家也是一个很关键的因素。好好努力，*空调市场从目前来看相对而言还是可以的。
热心网友
时间：2023-10-24 13:41
无独有偶。同样觊觎家用*空调零售市场的“领头羊”大金，去年在华东地区也悄然导入了其全新的PROSHOP销售理念，每一家PROSHOP店担当了从设计到销售、安装和服务的全套职能。《每日经济新闻》昨日从大金了解到，今年大金将大力拓展这种模式，年底前将在上海建立30家大金PROSHOP。
一位业内人士认为，家用*空调在系统上不同于一般的分体式家用空调，用户必须在实行装修前根据房型、面积及使用要求等选配合适的机型，并且系统的安装须在装修过程中进行，所以在设计和安装方面有很高的要求。这些角色不是国美、永乐、苏宁这样的零售渠道，也不是一般的小经销商有实力做到的。
美的商用空调一内部人士也认为，缺乏有实力的经销商制约了家用*空调零售市场的做大，价格居高不下是抑制该市场的另一个重要因素。
美的这位人士给《每日经济新闻》算了一笔账，以150平方米的三室两厅为例，购买家用*空调一般在3万元左右，而5部分体式空调只需一半的价格。
事实上，瞄上家用*空调的不仅仅是美的、大金。《每日经济新闻》从海尔、格力、志高等多家空调企业获悉，今年，家用空调市场都是他们需要重点突破的新兴利润点。“毕竟面对家用空调市场利润临近冰点的现实，毛利率仍高达40%的*空调自然成为空调企业谁都不愿放过的新战场。”一位业内人士表示。
目前我国家用*空调的使有率仅占空调市场的5%左右，但在日本、美国等发达国家，却高达60%左右。业内人士预计，未来十年内，*空调在我国约有250亿元-300亿元的市场份额。
怎么样啊，满意吗？如果满意快把分给我啊！
热心网友
时间：2023-10-24 13:42
