发布网友 发布时间:2022-04-21 17:56
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热心网友 时间:2023-07-06 16:32
1、常规打法热心网友 时间:2023-07-06 16:32
B2B的新媒体运营,更多的是指通过微信、微博等手段进行运营,其主要作用其实还是只有两个,一个是塑造品牌形象,另一个是辅助销售。
在B2B的新媒体营销中心,最难得一点是找到有效的客户群体,在之前的2C领域,任何一个人都可能是你的目标用户群。感觉目标用户群就在眼前,随便引流就可以,可是在2B领域是不同的。
其实,这里有一个简单的方法,也不用你这么痛苦找不到目标客户群体。
1、先解决一个问题:如何接触到目标用户群体?
最简单的方法,强制让你们的销售人员对新媒体信息进行转发。单个市场和销售人员微信上的客户可能几千人,通过分享公司新媒体推广的内容,可以影响到部分客户。另外一个办法,除了线下展会和活动。找到目标人群聚集的线上媒介渠道,持续通过内容去影响目标用户。
2、需要解决的第二个问题:我放什么内容?
B2B营销的内容,最重要的一点就是非常明确的告诉你的客户,你的产品和服务的价值点,即能够帮助他们解决什么问题。
3.需要解决的第三个问题:怎么转化客户?
通过第一种解决方案的展示,不管是自己的渠道,还是线上媒介渠道。一定要能够解决当下大部分客户所共有的痛点,并且留出一个通道让他们填写个人信息,电话、单位、 地址、邮箱等等。当他们自己主动填写进来的时候,就是最有效的客户!
说起来简单,实际上工作的难度挺大。当然,做B2B的新媒体营销和运营,不能局限在自己的私域流量池里,还需要跳出来,借助更多第三方的媒介渠道,比如商业新知这样的网站,他们的新知号/新知店才推出半年时间,已经吸引了包括用友云市场、戴尔、京东云等企业和云平台入驻。最主要的原因:一方面是因为他们的在B2B领域,的确有非常庞大的用户群;另一方面是他们针对B2B企业,提供的营销推广和销售获客的功能很完善,且效果不错。
比如:发文章可以连带产品和服务,同步分发;发直播或者活动同样可以在直播活动中,插入自己产品的广告信息和跳转链接;而且内容分发还是依托知识图谱,可以非常精准让内容和产品同时触达用户……当然,还有很多的获客功能。
总的来说,B2B的新媒体营销,并不是让你只盯着官方的微博微信做去运营,也要跳出去,去给自己的官网、产品引流。甚至做得好,可以运营销售一肩挑嘛。