某康养旅游公司的价格策略，影响定价的原因，确定定价的方法，定价的基本策略（200字-500字）_百度问一问

发布网友发布时间：2022-05-10 16:21

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热心网友时间：2023-10-15 19:32

摘要您好，您的问题已经看到。一、定价的一般方法1、成本导向定价法（1）成本加成定价成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润率来确定所加利润的大小的。公式如下：单价 =（采购价+运费+税费）/（1 + 加成率）（2）目标利润定价法目标利润定价法，又称目标收益定价法、目标回报定价法。是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法。计算公式如下：单价 =（采购价+运费+税费）/（1 –毛利率）2、竞争导向定价法（1）随行就市定价法是一种“随大流”的定价方法，主要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品。如果某企业把价格定高了，就会失去顾客；而把价格定低了，需求和利润也不会增加。所以，随行就市是一种较为稳妥的定价方法。也是竞争导向定价方法中广为流行的一种。（2）投标定价法投标定价法是大多数通过投标争取业务的公司通常采取的竞争导向定价法。竞标的目的在于争取合同，因此公司考虑的重点是竞争者会报出何种价格。企业要想夺标，必须在其他供货条件相同的情况下使自己的报价低于竞争对手的报价。当然，企业的报价不能低于边际成本。定价的基本策略是跟随策略价格跟随是以本行业的平均价格水平为标准的报价方法。是竞争导向定价方法中广为流行的一种。其原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。为了能使本企业的产品销售不丢失订单，当竞争对手报出比自己报价更低的价格时，采取价格跟随的策略。1、我们报价后，如果市场上竞争对手博爱出比我们价格稍微低的价格，我们可以跟随。批发企业一般在2个点以内，我们可以跟随。如果要是价格低的很多，超过3%，甚至更低的价格，我们必须保持合理的利润，不再跟随。咨询记录 · 回答于2021-12-24某康养旅游公司的价格策略，影响定价的原因，确定定价的方法，定价的基本策略（200字-500字）您好，您的问题已经看到。一、定价的一般方法1、成本导向定价法（1）成本加成定价成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大多数企业是按成本利润率来确定所加利润的大小的。公式如下：单价 =（采购价+运费+税费）/（1 + 加成率）（2）目标利润定价法目标利润定价法，又称目标收益定价法、目标回报定价法。是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法。计算公式如下：单价 =（采购价+运费+税费）/（1 –毛利率）2、竞争导向定价法（1）随行就市定价法是一种“随大流”的定价方法，主要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品。如果某企业把价格定高了，就会失去顾客；而把价格定低了，需求和利润也不会增加。所以，随行就市是一种较为稳妥的定价方法。也是竞争导向定价方法中广为流行的一种。（2）投标定价法投标定价法是大多数通过投标争取业务的公司通常采取的竞争导向定价法。竞标的目的在于争取合同，因此公司考虑的重点是竞争者会报出何种价格。企业要想夺标，必须在其他供货条件相同的情况下使自己的报价低于竞争对手的报价。当然，企业的报价不能低于边际成本。定价的基本策略是跟随策略价格跟随是以本行业的平均价格水平为标准的报价方法。是竞争导向定价方法中广为流行的一种。其原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。为了能使本企业的产品销售不丢失订单，当竞争对手报出比自己报价更低的价格时，采取价格跟随的策略。1、我们报价后，如果市场上竞争对手博爱出比我们价格稍微低的价格，我们可以跟随。批发企业一般在2个点以内，我们可以跟随。如果要是价格低的很多，超过3%，甚至更低的价格，我们必须保持合理的利润，不再跟随。影响定价的主要原因：产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本。预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比。资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。能根据某个康养旅游类公司具体分析吗太笼统了，能具体就哪个公司分析吗您好。具体哪个公司基本价格策略都是通用的。我再进行下补充。根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表;实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格;推出优惠活动的时机及数量建议;楼层、朝向、配套差价;付款方式建议;售价调整与销售率及工程进度的关系。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。一、投资模式（5种）投资是涉入养老地产最重要的环节，决定需要资金量多少、投资回报期长短、投资所得收益高低、投资风险、所需要准备的资源及必须符合的规章监管等。不同资金规模的投资商应当依据自身资金量水平、资金运用风险及资产与负债间的匹配选择最为适宜的投资模式，也可以选择复合式投资模式，分散风险。1全资自筹模式。全资自筹模式主要指一些资金实力雄厚的大型公司通过自身现有资金或通过其他途径融资扩大自有资金后进行养老地产投资开发。采用全资模式最大的优点在于最具可控性，可以完全按照预先规划的目标制定投资计划并实施，完全将预期想法付诸实践，不必担心与合资方出现决策与管理上的矛盾；二则是可以获得全部投资收益。全资模式也有缺点，最大问题在于投资量过大，风险难于控制。2合作投资模式。合作模式指投资商与其他机构合作共同开发养老地产项目，如寿险公司、房地产公司、医疗护理机构等。合作方式可以是业务上的合作，如中国人寿与中冶置业的合作协议；也可以是股权方面的合作，如保险公司与地产开发商成立新的养老置业股份公司，或者保险公司入股房地产公司。保险公司比房地产商更具有融资运作能力，可以提供长期资金支持和风险管控、咨询，房地产开发商则可以提供开发经验、养老地产规划与技术管理甚至土地，投资收益由双方按照投资比例分配。医疗护理机构也是优质合作对象。医疗护理机构通过多年经营与发展，对老年客户接触深入，了解其市场期望与需求，市场口碑良好，积累了大量忠诚客户，这些资源形成了有效市场定位，更重要的医疗护理条件是养老核心竞争力之一。合作模式也有缺陷，合作双方存在利益博弈，在合作过程中双方可能为追逐私利而做出有损对方利益实的行为，在决策与管理上也难免沟通不畅。3REITs模式。REITs（Real Estate Investment Trusts）也称房地产投资信托基金，投资者将资金汇集到房地产投资信托基金公司处并得到其发行的收益凭证作为证明，房地产投资信托基金公司利用专业投资技能进行经营，投资方向集中于带来稳定租金收入的房地产项目、房地产贷款、购买抵押贷款或者抵押贷款支持证券（MBs），所得收益将按投资比例分配。REITs模式的特点有：收益长期稳定、流动性良好、投资风险低、REITs模式可以享受税收优惠、REITs模式投资简单，运营制度透明。REITs模式本质上是一种资金集合，对于中小公司来说，资本量不大也可以参与投资。在美国，REITs模式的资产构成及收益来源都简单清晰，公司型或契约型REITs也都有严格的运营规章及法规，作为上市流通的证券产品，其在市场准入、运营章程、高管任职资格、利润分配、监督管理、会计审计、公开信息披露等方面都有严格的法律标准，投资信息获得也十分便利，也适宜对养老地产业并不熟悉的机构投资。4信托投资模式。信托投资模式指一家或多家投资机构集合资金以建立信托的方式交给信托公司，并规定投资方向为养老地产。由于信托公司近年来在我国发展日加成熟，规模也不断扩大，信托投资模式操作性较强。首先，投资商将集合资金交给信托公司，签订信托合同。根据信托投资方向可以分为证券投资信托、组合投资信托和房地产投资信托。其次，信托公司根据信托合同约定，将投资资金放贷给指定养老地产项目，或以信托资金直接新建或参股一家养老地产公司，或购买养老地产公司发行的债券（证券投资信托），并取得相关利息、股息、资本利得等回报。最后，在一定期限内，信托公司按照合同约定将投资回报分配给投资者，或解散信托。5BOT模式。指Build-Operate-Transfer（建设-经营-转让）。近年来，BOT及其衍生模式日渐成为流行的投资与建设方式，主要被一些发展中国家用来进行基础设施建设。2012年7月民政部发布关于鼓励和引导民间资本进入养老服务领域实施意见，以采取*补助、购买服务、协调指导、评估认证等方式，鼓励各类民间资本进入居家养老服务领域。民间资本可以利用*支持，凭借养老事业的准公*品性质及巨大的市场需求，采用BOT模式进入养老地产及服务领域。建立社会福利性较强的养老院，一方面在*支持特许经营下能够获得利润，另谢谢