为什么现在中国平安、中国人寿和太平洋保险都在拼命招人?
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发布时间：2022-05-10 09:15
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热心网友
时间：2024-02-05 07:44
为了了解保险公司拼命招人的原因，我们首先需要明白卖保险是如何实现盈利的。
大部分业务员往往是没有底薪的，所获得的收入也基本依赖于“业绩提成”，也就是基于卖出保单的数量。保险不是普通的商品，购买是为了抵御潜在的意外风险，为我们提供一份资金保障。但是由于大众购买保险的意识仍然有待提高，大家也不愿意为了以后那些不确定的意外买单，那么如何去完成自己的业绩，让下个月有饭吃呢？——当然是挖掘更多的潜在客户，而招募新人就是最简单有效的方法。周而复始，最终演变成一种变相的“直销模式”。
（西装笔挺的保险业务员）
（1）只有拼命招人才能得以存活
不知道大家有没有发现这样的现象，买保险的、呆银行的，一般都不太受亲戚待见。保险业务员遇到亲戚往往会习惯性来一句：阿姨，来份保险吗？保安全，无后顾之忧。。银行窗口人员看到亲戚也是迫于指标压力会推销理财产品。。。
其实这种业绩也好、指标也罢，都是在以人脉纽带为基础进行产品的直接推荐销售。
由于之前P2P平台的大面积暴雷，涉及到钱的事情普通大众往往非常谨慎，陌生人打电话也好、当面推销也罢，我们大都怀揣着一颗怀疑的心态，这样保险产品的推销会成为大问题。所以人脉为纽带的销售模式就成了现如今保险行业的救命稻草。
天津权健不就是人头拉人头，最后形成了巨大的商业帝国么？保险行业也是如此，没有人的纽带去拉动，基本没有人会愿意去购买，本质上和权健的发展模式是相似的。
（2）招聘是保险营销的一种模式
不少业务员是没有责任底薪的，签下一份保单往往是5年10年的，所以即便是一个新人只干了三个月卖了几份保单，保险公司也是稳赚不赔的。
稳赚不赔的生意谁不愿意做？
保险公司并不是真缺人，而是通过招聘这种方式，吸收更多的人脉资源进入这个圈子，以此为基础发展业务，获取更多的报酬，“榨干”一个没人脉的再招募一个，这就是保险的一种生态和运营模式。
在浮云君看来，给自己买一份合适的保险还是有必要的，毕竟天有不测之风云，谁都不知道未来会如何。
不过假使想去从事保险行业，还是得慎重考虑、权衡，自己的人脉和人际交往能力究竟是否能够胜任？那些被人吹捧依靠卖保险走上人生巅峰的赢家或许真有，但大概率不是你我之辈。
热心网友
时间：2024-02-05 07:45
宣传。这三个公司都是保险行业，招人是表面现象，主要是让人知道自己。你如果想入保险，首先是想到的是听的最多的，招人一方面可以拿到人才，一方面大大提升了知名度。
热心网友
时间：2024-02-05 07:45
热心网友
时间：2024-02-05 07:46
热心网友
时间：2024-02-05 07:46
