私域直播有什么好处?

发布网友 发布时间：2022-05-11 09:20

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热心网友 时间：2023-10-10 01:37

在做私域直播之前，我们要考虑两个问题。

一是流量从哪里来

二是如何通过直播做高转化

一，流量从哪里来？

很多企业在引流时，一般都是更在意如何拉新，而忽略了“存量”的价值，在这个市场进入存量的博弈时代，精耕企业“存量”才是效率更高的方式。

首先，要更正企业家对存量流量的误区。

我们的每个销售渠道，包括经销代理商、门店、导购，除了成交的订单外，手里其实都有不少余量。比如在和一家连锁品牌企业交流时，我们发现企业的一个困境就是无法充分挖掘分散在门店和销售人员手里的客户资源。这些资源的触达成本，比获取全新客户的成本低得多。

其次我们要看增量。

私域流量其实就是一种熟人关系，社交才是它的本质，所以我们想要增量，就需要产生裂变，这也是社交传播的。

在传播学中，传播过程中必须要有传播源和传播路径，私域的传播源就是企业本身，传播路径就是利用私域的属性，老客户和熟人，再利用人脉关系进行一层一层的传播和突破。

私域直播更重要的是找到精准客户进入直播间，精准邀约才能实现高转化。

如何实现精准邀约？

核心是量变引起质变，从大数里找到确数。在传播过程中，帮忙转发和传播的大部分都人不一定是精准客户，所有要依靠一些小的利益，触动大多数人的主动转发。一旦触达精准的目标客户，又要有足够的利益*吸引其进入直播间。

所以，私域直播前，要有合适的方法做营销裂变，这个方法就是用小利益促主动传播，用大*留高意向客户。

二，如何通过直播做高转化？

实体企业，不应该把直播看成新渠道，做一锤子买卖。而应该把私域直播作为一种经营手段的改造，提高经营效率。特别是针对重线下经营的企业而言，直播卖货是锦上添花，直播带来客户到店才是雪中送炭。

直播目的是制造交易场景，增加线下门店和线下渠道接触客户和成交客户的机会。

线下的门店是分布式的，是各自为营。直播是集中式的，可以看做是线上超大规模的会销。按照会销的逻辑，成功的关键是精准的邀约+精心安排的内容+会中会后的跟单。所以这就突破公域直播带货简单的大流量+超低价的转化逻辑。

第一，精准的邀约

精准的邀约，就是要通过前面说的传播和留存逻辑，通过充分激活现有的门店和销售力量来实现；

第二，精心安排的内容

精心安排的内容，只有品牌总部来生产。专业的环境、精巧的话术，合理的直播带货环节，有经验的主播，最关键的是精心设计的产品组合和引流到店的方案；

第三，直播中直播后的跟单

打直播中直播后的跟单，就要有客户的绑定关系，要有明确的佣金体系，才能让所有销售人员配合直播不断做客户引导和促单，最终提高直播的转化效率。

有了精准邀约、品牌*直播和销售跟单，直播间的转化率就可以放到最大。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

热心网友 时间：2023-10-10 01:38

私域流量直播简单说，就是将私域流量和直播带货相结合，对商家来说，一旦建立私域流量池，消费者的重复购买就不再有流量成本，这正是企业长期经营的关键。在这方面，微盟算是树立了标杆，以“616零售购物节”的方式拉起高势能，联合了百家品牌万家门店，打造出了全新的私域直播方案，实现了流量从品牌中来，到品牌中去的新模式。

具体来讲，微盟的做法是将所有参加活动品牌商的私域流量聚合起来，发起明星直播+品牌分会场直播活动造势引流，通过朋友圈引流、社交裂变营销、线下导购推广将公域流量和品牌私域流量吸引到直播间。
微盟这次直播不仅采用了引流的模式来吸引流量，也发动了品牌方的力量来进行引流，利用大家的力量先把公域流量池打造好，然后通过开启直播连麦互动带货，帮助零售品牌把公域引流到私域促活转化，消费者进小程序下单完成直播间转化，消费者匹配距离近的品牌门店，选择是否在线下门店自提。
在这个过程中，品牌商家可以通过直播实现私域共享，让不同品牌的私域用户聚合在一起，并通过直播连麦种草让用户去不同的直播间“串门”，从而让用户沉淀到不同品牌的私域流量池之中，实现1+1>2的效果，实现对用户的精细化运营，让品牌方真真切切获得了粉丝用户积累，而未来的复购则会成为商家利润来源的关键。
而后，微盟更是推出了异业私域合作平台“超级联盟”,品牌商家可通过该平台实现私域流量价值互换和用户运营增值升级,以突破现有流量瓶颈,携手共建“超级私域流量生态”。

热心网友 时间：2023-10-10 01:38

因为直播可以很快速的涨粉，能有效地带动粉丝的增长，另外能够更全面地传递商品信息、可以通过聚集的人气去营造团购氛围、能够去打造用户的应用场景、利用互动式的方式去激发消费者的潜在需求和增强粉丝的粘性等。

具体好处如下：

1、能够更全面地传递商品信息

商家也是在不断去提高商品信息的展现能力，得以去帮助用户做决策，而视频正在逐渐变成一种十分受欢迎的形式。电商直播也能去使商家更*度地去展示商品信息。

2、可以通过聚集的人气去营造团购氛围

这样不仅能提升商品的转化率，还能营造团购的氛围，这无疑是对商家和销售的商品都是最有利的，而商家的直播间也会被更多的粉丝关注、分享。

3、能够去打造用户的应用场景

通过电商直播，商家是可以创建不同的应用场景的，为的就是去满足用户的想象。而商家也是能够去挑选出不同的饰品去进行不一样地展示，这样用户就能更了解产品。
4、利用互动式的方式去激发消费者的潜在需求

虽然传统的电商让我们不用出门就能去买到自己所喜欢的东西，可是却大大减少了人与人之间的沟通交流，更没有和朋友在一起购物的乐趣。不过电商直播的到来就满足了我们的这些需求，它所去打造出的社交氛围，也能能激发出用户对产品的强烈购买欲。

5、增强粉丝的粘性

我们吸引来粉丝关注我们之后，我们需要跟他进行互动，互动的目的是为了增强粘性，所以直播就可以很好的起到这个作用，可以增强我们粉丝之间的粘性，可以增强我们和粉丝之间的互动交流，而且相互之间会越聊越亲密，越聊越近，这就比那些冷冰冰的数字要强很多。

热心网友 时间：2023-10-10 01:39

我觉得这个问题可以这样想追答私域直播是企业可以选择新的营销渠道，企业通过私域流量的运营，能够获得精准的流量，降低企业的获客成本，还可以提高企业品牌宣传的效果，提高了客户对于企业品牌的忠诚度。我们集团已经开始私域直播了，保利威是负责线 上直播活动的服务商。

热心网友 时间：2023-10-10 01:39

现在私域直播是一种很好的方式，通过面对面的沟通，能够快速解决用户的疑问。也可以明确的了解使用程序。以往在消费时，往往只关心结果，忽视过程，而现在我们可以通过直播更清楚地了解产品的外观、使用效果、性能等过程中的内容，并且这些内容能更直观地展现出来。通过直播跟消费者沟通能够促进制作的东西的改变，听取一些使用者的意见和建议，最后还具有很强的互动性。如果喜欢的话可以去系统的学一下。