大客户销售路径思路

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1. 客户研究：细致分析目标客户，掌握其业务需求、竞争状况、市场环境以及决策流程。
2. 建立联系：通过电话、电子邮件等渠道与客户取得联系，确认沟通方式，并建立起初步联系。
3. 需求挖掘：与客户深入沟通，探寻其核心需求，分析需求中的关键点和潜在商机。
4. 解决方案提供：依据客户需求，提出匹配的解决方案，详细阐释其优势和益处。
5. 合同谈判：与客户达成共识，签订合同，并确保合同条款的履行。
6. 售后服务：在合同执行阶段，保持与客户的紧密联系，提供优质的售后服务，确保客户满意度。
以上是大客户销售路径的基本步骤，您可以根据实际情况进行适当调整。如有销售过程中的难题，请随时寻求支持。