商务谈判策划书方案范文
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发布时间：10小时前
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时间：8小时前
甲方：知名手机制造商，产品市场热销。
乙方：科技公司，网络营销为主，新机型发布在即。
二.客户分析
甲方优势：高品牌知名度，手机性价比高，配置优越。
劣势：缺乏实体店，售后体系不完善，用户体验略逊。
三.谈判目标
目标：和平对话，达成合作。
具体要求：每台M1手机价格不超过1700元，甲方负责送货，双方采用分期付款方式。
四.时机
乙方急于清售M1，已推出M2，库存积压。
五.时间、地点
谈判将于6月2日在乙方公司开始，6月3日在甲方会议室继续，为期两天，6月4日结束，6月5日乙方代表离场。
六.人员组成
主谈：杨东，采购部长，负责重大决策。
团队成员：叶兼风，技术顾问，处理手机技术问题；慕容雪，法律顾问，解决法律问题；王成，财务部长，负责财务事宜。
七.主要解决问题
重点：手机价格、售后服务、运输方式、付款方式、违约赔偿。
八.谈判程序及策略技巧
谈判策略：先用感情交流，营造友好氛围；报价时采取后报价策略，增强谈判优势；谈判中采用递减式让步，保护自身利益；最终阶段明确结果，签订合同。
九.使用的文献资料
法律文献：《合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》等。
相关资料：合同范本、背景资料、对方信息、技术与财务资料。
十.争议解决途径
先尝试协商，争取继续履行合约；协商不成，可向法院提起诉讼或仲裁。
十一.替代方案
考虑其他合作方式，如代理销售、共同推广等。
十二.谈判方案的说明及附件
提供详细谈判计划、预期结果说明、相关附件材料。
十三.谈判成本及预算
谈判成本：资料打印费100元，话费100元，招待费预计200元，总预算400元。
标的物成本：预计总成本为340万元，具体以实际采购数量为准。
