那些家喻户晓的品牌为何还要拼命投广告?
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发布时间：1小时前
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时间：2024-10-22 23:36
一个家喻户晓的品牌即便不打广告，也有很多人购买了，为什么还要打广告？
来自知乎点赞最多的回答是这样解释的：
广告的短期目标是提高销售额，长期目标是建立更好的品牌资产。很多人认为家喻户晓的品牌仍然打广告，原因是因为长期目标，即更好的维护品牌的资产。其实这并非主要原因。
大部分情况下，主要原因是为了提醒和转换品牌的轻度消费者，达到短期提高销售额的目标。
▌以可口可乐为例
比如，可口可乐和百事可乐在美国应该是最家喻户晓的品牌之一了吧，请看下图。X轴是是所有美国家庭按照可乐的年够买次数分为0-14，Y轴是不同购买次数的家庭所占百分比。
可以清楚的看到，即便是对于可口可乐这种品牌，在美国仍然有45%以上的家庭是每年都不消费的（百事可乐这个比例近70%）。如果我们将一年购买0-2次可口可乐的家庭称为轻度购买家庭，那么轻度购买家庭占65%左右。如果通过铺天盖地的广告reach到这群人的话，每个家庭因此多买一瓶可口可乐，会为品牌带来多少生意的增长？
有人可能会说，不是有80-20原则吗（即Pareto''sLaw）？一个品牌80%的销量来源于前20%的重度购买者。这个数据其实是夸大的，请看下表：在不同品类的品牌，前20%的购买者贡献的销量。没有夸张的80%，在大部分品牌其前20%的购买者，只贡献了50%左右的销量。即是说：那些轻度购买者是非常重要的。
轻度购买者重要，除了其贡献了50%左右或以上的销量，还因为他们更容易被转化。很多品牌的重度消费者，往往对这个品牌更加忠诚，品牌的真正战场在那些没有购买，或购买次数很低的消费者。这些消费者的购买随机性更强，更可能买竞争品牌。
既然这些轻度消费者大都知道这个品牌，那么大规模打广告的目的到底是为了什么呢？
是为了占据这些轻度消费者的心智（ShareofMind），让这个品牌的信息更加容易在脑中获得，这样消费者在口渴时、经过商店时等各种相关情影下，很容易就可以提取出品牌的信息，产生购买。
注：
1.同样的规律不只适用于美国。有类似的数据可以证明也适用于其他国家。
2.上面说的是主要原因。培养品牌忠诚、维护品牌资产之类的比较明显，这里不说了。
那些家喻户晓的品牌为何还要拼命投广告?
很多人认为家喻户晓的品牌仍然打广告，原因是因为长期目标，即更好的维护品牌的资产。其实这并非主要原因。大部分情况下，主要原因是为了提醒和转换品牌的轻度消费者，达到短期提高销售额的目标。▌以可口可乐为例比如，可口可乐和百事可乐在美国应该是最家喻户晓的品牌之一了吧，请看下图。X轴是是所有美国...
从健力宝说起,为什么家喻户晓的品牌还要继续打广告
1、对于非消费者，广告的作用是在于培养知名度，即广告作用中的“告知和提醒”——2、对于轻度消费者，广告的作用在于培育美誉度，即广告作用中的“说服”。3、对于重度消费者，广告的作用在于培养忠诚度，即广告作用中的“强化”如果你不做广告别人就会做，别人的规模就会碾压你，除非你改变你的模式，...
已经家喻户晓的品牌为何还要铺天盖地地投放广告?
第四，企业就是媒体。众所周知，淘宝卖两样东西，一是店铺，二是广告。阿里妈妈的成立说明淘宝本身就是媒体。可以发现，在很多情况下，阿里巴巴以各种方式占据了各大媒体和信息平台的头条新闻。阿里巴巴之后，万达的信息开始无处不在，受企业影响的社会热点信息时代即将到来。那么，在企业即媒体的时代，企业...
许多知名厂商的产品已经位大众所知晓,为什么他们仍然在不断的作广告...
市场存在感，增加和稳定市场占有率，这东西本来就是不进则退。就像可口可乐和百事可乐，也许有一个品牌没有宣传一个月半年，可能没有太大影响，但是如果停止广告宣传更长时间，销售量肯定会大幅度消减。市场占有率，它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力。通常市场占有率越高，竞争力越强。
好酒不怕巷子深,为何那么多的知名品牌也打各种广告?
为了应对一些新的挑战，很多家喻户晓的大企业会持续的做广告，这样既可以和同行竞争，也可以增加产品的销售额，尽量不被同行的进步所淘汰。试想一下，曾经很多知名的品牌，现在已经退出了市场，市场的更新换代是很迅速的，“逆水行舟，不进则退”。商家打广告的方式也是各种各样，比如建立某群...
可口可乐卖得那么好,为什么还要继续打广告
一、健力宝的故事：“家喻户晓”从来都靠不住 健力宝曾经家喻户晓的品牌，多年不打广告的结果就是：消费者会忘记它。二、遗忘曲线：人们总是很健忘 人们遗忘一件事情的速度不是线性的，而是开始遗忘快，而后续遗忘的速度就会变慢。无论是电视广告时代还是现在的互联网广告时代，品牌在投放广告时非常关心...
可口可乐公司为什么要不断的做广告呢?
健力宝案例：曾经在中国家喻户晓的健力宝因为长时间不打广告，导致新一代消费者对其不再熟悉，品牌逐渐边缘化。适应消费者更新换代 年轻消费者：随着时间的推移，老一代消费者可能会减少消费或不再消费，而新一代消费者成为市场的主体。可口可乐需要通过不断的广告来吸引这些新的消费者，以防止品牌老化。品...
请求一篇:广告与品牌的关系 论文(1000字左右)
即：一，企业一把手的品牌意识虽然日益增强，希望除了常规的广告投放以外，还要利用公共关系活动打造品牌知名度和美誉度，但是真正遇到需要花钱做公关活动的时候，往往不能有效落实，久而久之造成公关部门在企业的地位无足轻重；这是 常颖 的学年论文 二，广告活动可以有效计算收益，公关运做的评估方式还不...
特斯拉、星巴克、ZARA…为什么不打广告还卖的好?
付费广告并不能真正代表产品的质量或价值,广告的目的是诱导你购买的欲望,而不是告诉你关于这个产品的全部真相。 其实,马斯克当然知道建立品牌印象的重要性,也明白广告在麦当劳、雪佛兰等成为家喻户晓的品牌时做出的巨大贡献。可他做到了,在不花广告费的情况下让特斯拉也达到相同效果。 不过, 科技 狂人马斯克的做法,...
媒体广告的可信度
只要你敢在央视高密度投广告,天天在省级卫视、地方电视台投电视广告,没用多久就家喻户晓,家喻户晓就会有尝鲜者,中国人口基数大,足够厂家吃的了。 这一招,许多企业都知道,但许多企业要么没有资金投放,要么是不敢坚持,承受不住广告滞后效应带来的心理压力。 电视广告分5秒和10秒标版两种,其中5秒广告主打品牌,10...
