可口可乐公司为什么要不断的做广告呢?

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热心网友时间：2024-10-22 23:40

可口可乐公司之所以要不断地做广告，是因为广告能够帮助品牌在激烈的市场竞争中保持领先地位、防止消费者遗忘、持续吸引新一代消费者，并维护和强化品牌形象。具体分析如下：
维持市场领导地位
品牌定位：可口可乐通过持续的广告宣传，巩固其在消费者心中的地位，使其成为同类产品中的领导者。研究表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的四倍。
竞争防御：在快消品市场中，如果可口可乐停止广告投放，竞争对手如百事可乐等就会趁机扩大市场份额。因此，通过不断的广告投放来维持规模是可口可乐的必要选择。
避免消费者遗忘
遗忘曲线：德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线理论指出，人们会随着时间的推移逐渐忘记信息，而且遗忘的速度是非线性的。可口可乐通过不断重复的广告投放，加深消费者对品牌的记忆，防止被遗忘。
健力宝案例：曾经在中国家喻户晓的健力宝因为长时间不打广告，导致新一代消费者对其不再熟悉，品牌逐渐边缘化。
适应消费者更新换代
年轻消费者：随着时间的推移，老一代消费者可能会减少消费或不再消费，而新一代消费者成为市场的主体。可口可乐需要通过不断的广告来吸引这些新的消费者，以防止品牌老化。
品牌保鲜：为了保持品牌的活力和新鲜感，可口可乐必须不断地进行广告投资，以持续进行“保鲜”工作。
增强品牌形象
曝光效应：心理学研究发现，人们越频繁地接触某物，越认为它们是积极的。可口可乐通过不断的广告曝光，增强了消费者对品牌的正面印象。
创意营销：可口可乐通过各种新奇的产品创新和营销创新，如昵称瓶等，引发消费者的关注，平衡惊喜和熟悉度的融合，从而引发消费者的喜爱。
刺激消费者购买*
广告作用机制：广告对于不同类型的消费者（高频消费者、低频消费者、非消费者）有不同的作用机制，包括告知、说服、提醒和强化。对于非消费者而言，广告可以培养知名度；对于轻度消费者，广告可以培育美誉度；对于重度消费者，广告可以培养忠诚度。
维持销售增长：广告可以帮助可口可乐在新产品推出、新口味上市等方面迅速通知消费者，刺激他们的购买*，从而维持销售的增长。
综上所述，可口可乐公司之所以要不断地做广告，是因为广告能够帮助品牌保持市场领导地位、防止消费者遗忘、吸引新一代消费者、增强品牌形象、刺激消费者购买*以及应对信息爆炸时代的挑战。这些因素共同作用，使得广告成为可口可乐不可或缺的市场策略之一。