区域经理实战手册目录
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发布时间：2024-10-22 11:24
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时间：2024-11-08 02:29
区域经理实战手册目录
序一
序二
前言
区域经理的角色和成长是企业成功的关键。他们不仅是中坚力量的代表，更在企业的战略执行和市场拓展中发挥着至关重要的作用。
角色篇
第一章，阐述了区域经理作为企业驻外机构的决策者，如何通过案例“如何规避驻外机构行政危机”展现其战略智慧。
第二章，介绍了区域经理如何追求职业成功，包括成长规划和坚决执行，案例“决不放弃”展示了他们的坚韧精神。
第三章，详述区域经理的核心能力——综合营销管理，以及他们掌握的多种技能，如市场分析和策略制定。
市场篇
第四章，从“首战必胜”开始，分析区域市场的理解与策略应用，如奶制品和白酒业的市场案例。
第五章，讲解如何有效管理区域市场，包括市场运行的稳健和渠道、经销商的管理，如立邦漆和亿佳能热水器的实例。
第六章，讨论如何提升区域市场的表现，通过长城电脑和金日品牌的实例，强调适应性和消费者服务的重要性。
组织篇
第七章，聚焦高绩效团队的构建，如如何领导销售队伍和管理分支机构，案例“驾驭分支区域销售机构的艺术”提供实践指导。
第八章，强调与公司高层的沟通与互动，管理者如何审视高层，保持良好的关系。
附录和后记中，销售工作管理手册和深度反思为实践提供了全面支持。参考文献则为深入学习提供了丰富的资源。
扩展资料
《区域经理实战手册》一书于2009年由企业管理出版社出版发行，该书首次把成功学、个人职业生涯规划和区域市场运作整合在一起，探讨了区域经理的成长过程、成功方法和成功案例。该书直击区域经理的职业成长轨迹，荟萃区域市场的实战兵法心理，展示知名企业的经典实战经验。
