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技校如何破解招生难?

发布网友 发布时间:2024-10-22 11:41

我来回答

4个回答

热心网友 时间:2024-12-01 13:30

招生10年了,招生最值得研究的就是两个点。

 

一是打造自己的生源系统。

 

二是打造自己的话术系统。

 

在打造自己的话术系统时,普遍存在以下3个卡点。

 

发资料给家长后,就没有回音了。

 

建立互动,是邀约第一步,互动越多,信任越多,这是第一个卡点。

 

有了互动,不会锁客,邀约看学校时,人又消失了,这是第二个卡点。

 

说服了学生本人,他的闺蜜,伙伴没说服,达不到裂变,这是第三个卡点。

 

整个招生的进程是这样的:

 

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

 

那么如何顺利地走完上面过程呢?

 

实践录招生四部曲:

 

第一步,身份重塑。

 

让你说的话,别人愿意听。

 

因为很多人的招生介绍很直白,也很苍白,几乎是一个简章丢过去,就开始邀约家长看学校。

 

导致了很多人,在家长的印象中,就是个推销的业务员,早就失去了师者形象。

 

那我们能不能先给家长做个问题诊断,给孩子做个问题诊断,再开始讲解呢?

 

第二步,攻心聊天。

 

当家长愿意听我们说,我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

 

进入家长、孩子的内心世界,达到了共鸣,由此我们能把对方拉入我们的世界,进行引导讲解。

 

这一步又非常关键,应用了很多的表达公式,表达技巧。

 

第三步,锁客。

 

很多人,很多业务员,互动明明很好了,但是一到邀约环节,对方又消失了。

 

这一步非常关键,可以说前面的一切工作都是为了邀约,都是为了锁客。

 

因为招生就是抢学生。

 

第四步、裂变。

 

那么具体如何做呢?

 

如何建立自己的攻心话术系统呢?

 

实践录招生四部曲,详细步骤写出来太长,如果对你有帮助,点个赞,有空了继续更新。

 

谢谢。

实践录招生四部曲

热心网友 时间:2024-12-01 13:36

进来看看

热心网友 时间:2024-12-01 13:38

把教育搞好 学生自己就来了

热心网友 时间:2024-12-01 13:37

加大宣传力度。
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