淘宝商品卖点12字内怎么写?从哪出发?
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发布时间：2024-12-11 11:06
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时间：2024-12-11 11:40
1、从用户的心理痛点出发去写
所以卖家对于自己的产品一定要有一个清晰的认识。比如功能性产品，它的卖点就是功能，有用有效，别说价格了。
就算是300到500只要是有用，买家都舍得花钱。比如说是服装类的。则是款式好看以及价位。所以说针对买家真实的心理需求，卖家可以去做市场调查。去看数据分析。分析他们的喜爱，从而对症下药。
2、卖点一定要简单明了
让人一看就懂。避开一些专业术语或者数据卖点。卖点主要是让人看到就有心理冲击。或者越直白越有压力。
3、卖点要主次分明
因为许多产品不止有一个卖点，所以把最主要的卖点最先呈现出来。字数够的话就再补充其它的卖点。最好是卖点要有层次感，相辅相成。
4、参考对手的产品进行卖点提炼
现在店铺越来越多，为了脱颖而出，买家会把店铺进行对比，那么卖家更需要自己去对比了。找到自己的产品优势，抓住自己有的，而对手没有这一个特征，并将这个优点不断放大。就能让买家看到你的优秀了。
5、市场调查
方法途径有很多，向身边的圈子的人调查，也可以向粉丝或者老顾客进行调查，都是比较实用的方法。
从哪出发?
一、拥有产品的属性和特性
细化产品销售点的最基本方法是基于产品本身的属性和特征。产品的外部方面，价格优势，即我们的促销力量;
产品外观的价值体现在效果、风格、色彩和风格上;产品内部一方面显示产品的材质，如质量和安全，另一方面显示产品的功能、参数、内部结构等。
二、竞争性商品匹配
通过第三方工具，询问排水关键词和竞争产品交易关键词。一般来说，选择不同的一流产品，然后选择与自己相似的不同产品，至少统计一周，收集合适的词，找到交易关键词和转化率最高的不同词作为销售点。
三、热门类别搜索词
如何选择市场上的销售词语?韩国语时尚版等形容词更为抽象，而绘画类词汇则有中、长连帽衫等。我们需要找到销售点词，即商品描述中的抽象词和图画词。
在商品数据中心流量数据中商品的热门搜索词栏中，商品的热门搜索词在进入商品时会出现。例如，寻找保温杯，其中保温杯是关键词，韩语版本和可爱是抽象词，大能力是形象词。通过这种方式，可以提取许多销售点单词。
四、客户意见
对产品的评估可能确实反映了买方的需求和偏好以及对产品某些方面的不满。在“评估”部分，检查客户对您的竞争产品或产品的评估，收集所有产品评估，统计高频重要词语，最后将重复关注的问题列为销售点。
通过估价寻找买家，并提及更多正面评论，这是他们的目标，即货物的销售点。例如，以下行李、款式、颜色、大空间、物流强度、车轮无噪音、粘合剂等都是销售点!
