市场定位原则

发布网友发布时间：2024-10-16 23:34

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热心网友时间：2024-11-03 15:15

在商业世界中，企业针对各自独特的产品、目标顾客和竞争环境，采用不同的市场定位策略。以下是四个关键原则，帮助企业在市场中找准定位：

首先，产品特性的独特性是定位的基础。例如，"七喜"通过强调其不含咖啡因的特性，将其定位为非可乐饮料，与传统可乐区分开来。同样，"泰宁诺"则以非阿司匹林的止痛药身份出现，突出了其成分区别。在衣物市场，仿皮与真貂皮的定位自然截然不同，不锈钢餐具与纯银餐具的定位也是显而易见的。

其次，产品的使用场景和用途也是定位的重要考量。如小苏打，曾经被广泛用于家庭清洁和个人护理，但通过创新，现在被用于冰箱除臭、烹饪调料等新领域。中国的“曲奇饼干”制造商最初定位为家庭零食，后来根据送礼需求，将其转变为礼品市场的产品。

第三，顾客直接体验到的利益是定位的核心。1975年，美国米勒公司推出的低热量“Lite”啤酒，以其不会发胖的特性吸引追求健康饮食的消费者。这种直接满足消费者需求的定位方式十分有效。

最后，针对特定的使用者群体进行定位，有助于塑造品牌形象。米勒公司起初将"高生"定位为高端啤酒，吸引高收入女性消费者。后来，通过广告策略调整，定位为适合狂饮者的啤酒，成功占领了市场。

实际上，有效的市场定位往往是多个原则的结合，*度、多角度地展示企业及产品的形象，以满足不同消费者的需求和期待。

扩展资料

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。