“一茅五”三大高端白酒产品布局梳理

发布网友发布时间：2024-10-14 18:48

共1个回答

热心网友时间：2024-11-15 15:20

中国高端白酒市场由茅台、五粮液和泸州老窖三巨头主导，占据市场总量超过95%，品牌效应与销售规模显著。这三者在高端市场中形成了差异化竞争，茅台、五粮液和泸州老窖的核心产品分别定位于不同的价格带，以区别于彼此。然而，近年来，随着白酒市场整体饱和、竞争加剧，这种平衡正逐渐被打破。茅台通过推出茅台1935，成功抢占了五粮液和泸州老窖的核心千元价格带市场，两年内销售额突破百亿，几乎再造了一个高端品牌。五粮液则采取了向上和向下的策略，向上推出经典五粮液，定位在2899元，今年继续推出年份酒，抢占2000元价格带，向下则通过上新紫气东来，发力低度高端市场，同时控制普五，扩大1618的销量，瞄准国窖的腹地市场。泸州老窖则从产品、定价等各方面贴着普五进行竞争，包括中国品味系列在内的产品也定位于2000元以上的高端市场。

投资高端白酒，理解三大品牌的布局至关重要，以此洞察白酒市场的趋势。面对白酒行业渠道多元、产品线广泛、价格体系复杂、各种新老产品混杂流通以及各种贴牌酒的挑战，投资时需要聚焦核心主线产品，结合官方价与市场实际成交价，了解品牌在不同价格带的产品布局和定位。

茅台的产品结构主要分为茅台酒和系列酒，其中茅台酒占比高达86%，但系列酒的增速更为强劲。茅台的系列酒在习酒剥离前主要聚焦在千元高端和次高端市场，剥离后通过打造1935和汉酱补位，形成由高到低的价格带布局。五粮液的产品结构类似于茅台，分为五粮液系列和浓香系列酒，核心品牌为“1+3”的产品矩阵。五粮液在早期通过大商OEM模式大量开发酒和贴牌酒，但意识到问题后，逐渐精简系列酒产品线，聚焦在五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄这四大全国性品牌。泸州老窖的战略为“双品牌、三品系、大单品”，其中国窖系列以国窖1573为主，销额超180亿，占总销售额约60%，是公司的核心大单品。泸州老窖系列则涵盖了从1952、特曲系列、窖龄系列、头曲系列、二曲系列等多款产品。

通过对三大高端白酒的梳理，可以发现以下几点：中国消费者的需求极度多元，各白酒品牌全面覆盖各个价格区间，以抢占市场份额。各大白酒企业逐渐聚焦品牌与产品，缩减产品线，这是互联网发展导致信息链缩短的结果，也是为了打造核心强势单品，成为头部品牌的关键策略。茅台的品牌势能在千元价格带表现出恐怖的增长能力，显示出高端品牌具有更强的确定性，向下拓展市场相对更容易。市场上可选择的牌更多，高端品牌抗风险能力更强。