(急!!!)何为P-T人员?
发布网友
发布时间：2024-10-13 23:47
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热心网友
时间：2024-11-04 03:01
目标市场选择为 T
那P-T 人员呢就是市场定位和目标市场选择的综合人员。
当然了，也许我说的不确切啊。
市场竞争越充分，市场部门的职能就越重要。市场部好比侦察兵，而销售部则是作战部队。没有侦察兵的侦察，作战部门就会像瞎子"胡打乱打"，没有章法、没有节奏，甚至没有明确的目标，尽管销售人员非常努力，而效果却并不理想。凡成功企业都是有市场专人布局、规划、设计，按照游戏规则出牌，把不遵守游戏规则的企业淘汰出局。
营销大师科特勒曾说："现代战略营销的核心可定义为STP市场营销，即：市场细分（S），目标市场选择（T）和市场定位（P）。"其中市场细分是战略营销活动的基础，也是制定营销战略的关键所在。进行市场细分后，要对所分市场进行有效的评价，并选择目标市场。在完成这两项基础性的步骤之后，更为重要的一个环节便是定位。无论在国外还是国内，无论是小公司还是著名的大公司，成也定位，败也定位。
本研讨会适合三人团队参加，如：总经理 + 市场总监 + 销售总监.或：主管营销副总 + 市场总监 + 计划发展部经理·或：市场总监 + 研发部经理 + 总经理助理……等组合形式。
