中国的零售业销售代销商,要如何招募

发布网友发布时间：2024-10-13 17:48

共2个回答

热心网友时间：2024-11-11 18:00

对于你所设计的行业较多，我也不方便一一的解答。
对于大陆的市场拓展来说，首先取决于你的产品，药品我不太清楚，就拿你说的饮料和啤酒化妆品来讲，你的定位是以市场为中心还是以利润为中心。
以市场为中心，需要先打开国内的一线城市，如:北京、上海、天津、重庆、广州、成都、沈阳等，尤其是以华东地区为主，这样操作利害关系是，一线城市的操作可以能更快的提升品牌知名度，但需要很高的资金投入。然后以市场为中心的第二种方法是以国内的二线城市为主，但操作主要是以现代渠道为主，就是以国际国内大型连锁卖场的拉动来带动消费，这样同样存在资金投入大的问题。但是不要忽略的重要问题就是你产品本身的定位，如果定位高走普通的农村包围城市是走不通的。
第二，就是如果是以利润为中心，那就简单的多了，就是在二三线城市找若干个经销商，资源共享，大家都是为商，所以注重有利润，这点才是合作的重点，只要你能分配合理的产品价值链，找到有共同点的客户还是不难的。
这只是本人的个人观点，如果有兴趣可以电邮沟通：yyubk654@163.com

热心网友时间：2024-11-11 17:59

想要找代理商，说易就易，说难也难，我是个做家电区域经理的，家里经营超市，对于商超及代理商还有一点了解。在祖国大陆市场，通过代理商，确实可以快速打入市场，但代理商只会赚钱，不会投入，在当今的中国市场，你如果没有树立品牌的完整计划，即使找到代理商，也只能是昙花一现，而且很有可能搞的很被动，最终形成进退两难的境地。所以，我奉劝一句，树立品牌，比找到代理商更重要，有了品牌知名度，代理商是一抓一大把的。