小红书的商业模式是怎样的?

发布网友发布时间：1天前

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热心网友时间：2024-10-22 18:35

小红书的商业模式主要围绕用户购物路径和行为方式展开。用户在浏览、观看直播、结合平台智能推荐与搜索等功能后，产生潜在购买需求。最初，用户可能出于娱乐目的，关注潮流趋势、妆容、穿搭等内容，无明确购物目的。但当用户被产品吸引，如美妆产品的色号、特点等，购买*被激发，考虑购买。此时，用户会通过其他用户推荐、商品信息了解等进一步决定购买。小红书的用户行为分为种草心智式搜索和强电商心智式搜索。商家通过发布内容，如笔记、直播，将产品场景具象化，激发消费者购买*。商家通过日常经营、进阶经营和品牌爆发三个阶段实现电商业务增长，包括营销冷启动、内容规划、互动、达人合作和直播活动，最终提升品牌认可度。