超市铺货经验,通路销售经验
发布网友
发布时间:9小时前
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热心网友
时间:43分钟前
1.商品利润是自己掌控的,前期铺货要选点,不用全铺,就是铺的话也很费功夫,浪费人力物力,选在某个区域的大店,用它影响周围小店,当然这期间小店要勤拜访,建立客情很重要,能铺进去最好,记住,小店要少铺货,量少点,卖的周期会短点,一点点店主会对你的产品有信心。
2.大店一定要盯住,每个人客情很重要,包括服务员,适当给一些小恩小惠,会帮你卖货,再有就是一定把店内陈列做好,选个好一点位置摆放,哪怕花点银子。
3.这个东西不是光说就行,实在实际中不断摸索,毕竟每个人思维方式不同,祝你好运吧!
热心网友
时间:42分钟前
这个世界上貌似没好做的业务。利润是绝对有的,难度其实都知道,就是在每个终端销售店的成交率上面。
我以前做矿泉水的,和你这个同属快速消费品 难度不外就那几点,第一同行的竞争 我12件水 送一件给终端 对手送3件 我一瓶水成本6毛 对手4~5毛 作为终端店老板 排除品牌的情况下 肯定会选择后者 如果你的对手不弱,那你就更要考虑竞争的方式 第二 就是渠道的发掘 说白了 就是找寻有这类需求的点 象水 干杂店 酒吧 健身房 大型超市 其实这几者本无联系 但是从产品来说联系就非常密切 你就发掘需要做清洁用品的地方 不止是零售超市 如果是保洁公司什么的,估计能用上你的产品 一样的可以做成业务链条 我个人来说信仰 主导事情的始终是人 没什么办不成的事 只是看时机 条件成熟与否
总之以上说的其实行家都懂 就看谁做得更细 更诚信 找准你产品或者你的营销模式的核心竞争力 努力加油吧。
热心网友
时间:42分钟前
恭喜你答对了~
资金够的话~
就要狠铺多铺~
销售点多了~
量走的就快~