外贸新人的烦恼

发布网友发布时间：2024-10-16 10:46

共1个回答

热心网友时间：2024-11-23 01:48

1.如果你想继续在这个厂里干，就必须闷下头来好好干。从生产工艺流程、装配、配件组装开始，首先你要搞懂这个东西里头每个部件的用途，加个什么性能会更好，少个什么可以无所谓，然后再深入成本核算，就是要知道每个零部件的成本，有的是本厂自产，有的是外购件，外购件相同品质最低进价，本厂件与其他厂的成本区别
2.以上问题其实比较重要，我发现现在有很多业务员不求甚解，问他们个问题都要等很长时间，而且简单的问题都要去问技术
3.业务员，最终是要跟客人谈价格的，什么样的价格能做，什么价格是底线，知道了以上所说，你就有了资本，不同厂家的焊机放那儿一眼就可以看出哪儿工艺不同，哪儿部件采购地不同，这样的话，你就能掌握谈判速度，客人也会觉得你的专业，会放心跟你进一步沟通
4.这一步要走很多年看你钻的状况了哦
5.关于客户，如果有提成的话，一般老业务员不愿新人插手自己业务，除非有分配给你。所以首先要看有没有分配给你业务的可能，如果可能小，或者分配的任务少，自己还要去钻研业务出去找客户。比如到广交会，比如上网找，运气好， 1年可以找到新客人，稍慢点，3年也是有可能的