029_从好产品/好设计的角度_谈谈城市民宿品类与酒店的区别

发布网友发布时间：2024-10-16 08:05

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热心网友时间：2024-10-16 18:11

随着清洁费的取消，城市民宿与酒店的区别日益模糊，分销渠道如airbnb、美团民宿、途家、小猪、木鸟等规则趋近于酒店类app，特别是在疫情期间，酒店前台与后勤功能区域的重要性愈发凸显。城市民宿若作为单一品类，难以与酒店的产品竞争，更谈不上在大众认知中树立品牌。淘宝这样的大平台能成长起淘系品牌，体现出生态生命力，而目前的分销渠道仍聚焦于单套房源，鲜少向单店、品牌化方向发展。后疫情时代，城市民宿需提升房源集中度，单店应有20+套房源，以分摊前台费用。若城市民宿单店规模不及传统酒店，售价低于传统酒店，将形成恶性价格战。城市民宿单间定价300~500/天，方能维持活力与生存空间。低价路线需走量，小规模应定位小而精，定价走向中端乃至高端。集中度更高的单店服务能向酒店看齐，提供更好的前台、布草后勤与员工休息区域。城市民宿产品如与酒店区别不大，无法在服务、定价上超越酒店，难以实现高价销售。仅靠营销手段，短期内可能有效，但产品品质不佳，营销成本会更高。产品品质需与茅台等高端产品看齐，不需要大量营销，经销商会主动购买。

经营民宿过程中，房东往往强调差异化，但多停留在单套房源层面，而非单店或品牌层面。消费者是否真正为了差异化选择城市民宿？差异化是否有高门槛？其实，城市民宿与酒店在产品上的区别主要在于规模与质量。若产品不能复制大规模，说明生产者未深入挖掘产品特性。民宿经营者往往更重视短期利益，忽视长远发展，忽视设计、品牌定位和产品研发，导致产品非标，影响品牌辨识度。城市民宿与酒店的区别在于城市闲置房源的价值再创造，强调设计感与社交属性，结合长租服务，如定期清洁、做饭功能和洗衣储物，提供酒店不具备的服务。单间价格可达到300~600/晚，与酒店持平，避开竞争激烈的100~300元/晚区间，适合后疫情时代的高溢价需求。直接与业主合作分成，是追求长短租市场野心的一部分。未来，城市民宿与酒店在产品与营销策略上的区别，可能是形成良性循环的关键。

城市民宿面临的问题之一是缺乏好的、可标准化、能出圈的产品。分销渠道的app功能向酒店端靠拢，*了城市民宿向长短租市场发展的步伐。市场教育成本巨大，需要时间与资金验证方向的可行性，吸引大资本入场。为好设计和好产品买单是行业趋势，中国国潮的兴起将促使行业更加重视打磨自身产品与团队。各大民宿app应跳出恶性降价的竞争，消费者将逐渐为优质产品付费。

在城市民宿的产业链上下游，市场教育成本、共识的形成是最主要的成本，涉及分销渠道、业主、装修公司、中介、代运营公司、Saas服务商以及大家居产业链等环节。没有一定规模，无法树立品类认知，但规模的形成需要资金与盈利验证，确保方向可行性，吸引资本投入。分销渠道功能的调整将对城市民宿的长短租发展产生影响。市场教育与共识的形成是关键，促使消费者、业主、新手房东认识到，只有提供好的产品、设计与服务，行业才能进入良性循环。消费者将越来越聪明，愿意为好产品付费，各民宿app也应跳出价格战，专注于产品与设计的提升，中国国潮的兴起将促进行业更加重视自身产品与团队的打造。