怎样看待奔驰 劳力士 与哈根达斯肯德基必胜客的问题?中国人的欣赏品位到...
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发布时间：2024-10-19 07:04
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时间：2024-10-24 10:24
图腾品牌是能够激发消费者信仰和追求的品牌，也是自我表达性价值发挥到了极致的品牌。由于在个性方面的联想十分鲜明和突出，这种品牌能够带给消费者在形象上强烈的自我归属感，消费者认为这种品牌不仅仅有使用价值，也不仅仅是生活中关心他的伙伴，更重要的是能够表达他的个人主张以及展现他个人形象。如果说类别品牌给予消费者的是“可靠”，伙伴品牌给予消费者的是“和谐”，那么图腾品牌给予消费者的则是“渴望”，由于在现实社会中除了“四名人士”（名官、名伶、名士、名商）之外，普通人很难在社会交流中进行符合心意的自我表达和自我展示，而图腾品牌则能够提供与消费者共同拥有的价值体系和实现规则，所以能够激起消费者对品牌宗教信徒般的狂热追求，获得他们发自内心的尊崇和仰慕，哈雷戴维森就是图腾品牌的很好示范，“哈雷粉丝”会将公司图标作为自己的纹身（或许全世界没有第二个品牌能够办到这一点），哈雷机车的缺点（如技术始终不如本田等）在他们眼中恰恰也都是“平庸之辈”无法了解的独到特色。
尽管图腾品牌与伙伴品牌同样都着眼于消费者的心理性需要而非物理性需要，但二者的侧重点却大相径庭决不可混为一谈：伙伴品牌侧重于“品牌关心我”亦即消费者和品牌发生接触时所产生的亲密感觉、体会和情绪，而图腾品牌则侧重于“品牌代表我”亦即消费者通过消费行为来传递和表达某种意义从而获得身份象征和族群归属，更深层次的差别在于伙伴品牌意味着“品牌是消费者生活的一部分”而图腾品牌则意味着“消费者是品牌组成的一部分”。随着消费水平的提高以及可选择性的增加，消费者内心深处的“自我意识”也变得越来越强，“品牌是否令我与众不同”这个问题成为购买决策中越来越重要的考虑因素，消费者已不再是仅仅追求使用价值甚至体验价值也无法完全满足其需要，消费者要求的是个性价值要求品牌能够完美地定义自己并能够带来归属和归宿。正是响应这种需要，图腾品牌通过定义 “个人形象的心理投影”（即消费者心目中所希望的自我），并将“心理投影外部化”成为一种易于实现的身份代码和行为准则，消费者可以通过品牌选择来表明自己的独特身份以及认同这种价值行为准则，并乐于和其他同族消费者一起扮演积极的角色将自己以及整个群体做为品牌本身不可或缺的一部分，达到“品牌是人，人是品牌”的无上境界，类似于武侠小说中的“人剑合一”，此时不仅品牌能够具备人格化的鲜活的生命帮助消费者找到心灵的寄托和信仰的皈依，而且消费者也能够与之“同呼吸共悲欢”愿意将自己作为品牌的代征和意义，如遍布世界115个国家的66万“哈雷粉丝”每年都争先恐后自掏腰包成为HOG的会员，以“体验摩托飞驰之梦”并享受“摩托家庭成员的快乐”。
无疑创建图腾品牌的难度是三种类型领导品牌中最大的，然而一旦获得成功则会拥有意想不到不可抵挡的优势：首先是竞争壁垒，作为消费者身份、个性、地位和品位的象征，竞争对手要想成功地进行模仿和复制将会困难重重、代价高昂，而且复制品永远是二等品甚至是等外品未必能产生什么价值，这就为抵御竞争者挑战形成了一道“绝缘”性的壁垒；其次是高额溢价，由于代表着内心层面的归属和信仰，消费者会因拥有品牌而感到无比荣耀，会因不能拥有而痛心疾首，在这种强大的驱力面前，价格的高低几乎是微不足道无足轻重的，竞争品牌想用低价来争夺顾客也会碰壁而返，所以图腾品牌有机会去创造足够的溢价空间，如哈雷摩托的价格大多超过30万人民币，有的型号甚至相当于一辆BMW的价钱；最后是跨界延伸，图腾品牌主要是一种价值观的象征，因此可以在很多甚至是毫不相关的品类中发挥作用，其品牌延伸最能摆脱原始品类属性联想的制约，如哈雷戴维森延伸出了一系列的服装、鞋帽、打火机、饰品、家私、收藏品甚至还有香水。
图腾品牌并未被赋予永生的权利，同样存在着风险和缺陷，由于价值观和社会群体并非一成不变而是处于动态变化之中，尤其是当剧烈的变化发生同时竞争品牌推波助澜之时，品牌原有的象征意义可能会滞后于这种变化甚至成为变化的对立面，这势必会造成品牌活力的退化以及核心顾客群忠诚的削弱，更重要的是，品牌管理者通常会在坚守原有的价值承诺和响应当前的趋势变化中举棋不定摇摆不定，这种游移不定和胡乱尝试则通常会伤害到品牌的基础和生命，如李维斯曾经是服装业最强大的领导品牌，它的优势在于其核心价值能够同时体现普遍性和独特性，既是主流价值观体系的一部分（上至总统下至普通美国人），又能够保持反叛、反文化、反时尚的元素，然而就是九十年代晚期其领导地位却发生了动摇，不仅销售额从1996年的79亿美元下滑到2001年的43亿美元，而且在2000年 interbrand的“75大全球品牌排行榜”中也名落孙山，这背后的原因就是群体价值的变化，越来越多的消费者崇尚“独创性”和“年轻性”，他们需要不一样的牛仔裤来区别于他们的上一辈，同时代表着“都市形象”的Lee、代表着“西部形象”的Wrangler、代表着“设计师形象”的CK也趁机推波助澜向Levis的忠诚顾客发起挑战，在看到自己的品牌价值不断受到侵蚀的情况下，Levis推出了一系列的副品牌和新款式进行反击，然而由于这些品牌延伸和产品派生不过是“Me Too”的模仿之作，既不能对竞争品牌形成强大的遏制，反倒使Levis的品牌组合失去了核心和清晰度，削弱了Levis品牌价值的核心源泉，导致很多品牌忠实者弃之而去。
“苹果”的故事最能说明图腾品牌巨大魔力，正如其前任首席执行官Amelio对Computer world杂志坦言“当公司面临歇业的危机时消费者的忠诚是唯一使苹果公司安全渡过 90 年代末的护身符”，为了强调这一点他甚至说了“只靠崇拜，只靠如此虚无的该死东西，通过一些我所见过最难以置信地差劲的商业决策”这样的语句，这绝非虚言！当今以Ipod、Iphone、Mac air红极一时的Apple的确承受了任何其它企业都未曾经历的失败和苦楚，如1983年全球首款图形界面和鼠标结合起来的Lisa电脑、1989年 Macintosh Portable笔记本电脑（Macbook的前身）、1989年与IBM合作面向未来的新一代操作系统Taligent、1993年全球首款 Newton掌上电脑、1994年的全球首款QuickTake数码相机、1994年的Macintosh TV电视显示器、1995年与Bandai公司合作的Pippin游戏机、2000年推出的Power Mac G4 Cube、2005年携手摩托罗拉推出的Rokr手机、2008年的Apple TV机顶盒等，都让Apple付出了伤痕累累的沉重代价。是什么原因能让苹果公司能够在如此重伤和失血的处境中“守得云开见月明”呢？答案就是图腾品牌所激起的信仰和狂热，多年以来苹果拥有一个尽管狭窄但忠诚度极高的市场，在任何情况下苹果迷们都会忠于苹果“我将永远都是苹果用户直到我临终之前的最后一次按键”，Apple-fans是那些嘻哈少年、数字文人、自以为是者以及曾经的嬉皮士，他们不仅仅是单纯的使用者更是爱好者甚至是求道者对机器充满激情甚至走火入魔，对他们来说苹果不仅仅是一家公司，而是他们当中的一员是带领他们反传统的领袖。对很多苹果信徒来说，苹果就是反对“微软撒旦”的“乔布斯基督 ”，苹果创新而微软抄袭，苹果开发稳定的产品而微软开发有缺陷的产品，苹果代表艺术和个性而微软代表商业和庸俗，苹果是饱受压迫的变革者而微软是掠食成性的垄断者，苹果是为了创造优秀的技术来改变世界而微软是只为自己尽量赚钱，苹果是用户控制自己的电脑而微软是控制用户的电脑。苹果族群有一种与众不同的仪式行为和传统习惯与其他族群区分开来，如像哈雷机车一样在身上纹上公司图形、制作个性化的金属身份牌以及大量收集古旧设备等，但最重要的还是形成了一套 Apple-Language（苹果语言），这一点也类似于麦当劳的“MC- Language”，如Apple's faithful（苹果的忠诚）、Mac Zealots（Mac狂热者）、Members of the cult of Mac（Mac教徒）、Appleholics 、Macheads 、Maccies 、Macolytes 和 Mac addicts等，这样的亚文化网络使得苹果迷们深信自己与众不同超越凡俗。前面提到过功能缺点在哈雷狂热者眼中恰恰是“平庸之辈”无法了解的独到特色，苹果迷们也不例外，也经常把苹果的产品缺陷说成更好的“生活态度”和“生活方式”的体现，如乔布斯早年把苹果的操作系统设计成封闭式的时候，苹果信徒说他超有性格，酷毙，后来他为了迁就市场开始妥协想与死敌windows兼容的时候，苹果信徒又说他成熟稳健，牛B，又如在2005年苹果推出双键鼠标之前，明明是硬着头皮在用落伍的单键鼠标，可苹果迷们却用“复杂的社会，简单的苹果”和“think different”等不着边际的话进行精神自慰。
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时间：2024-10-24 10:25
第二 奔驰还可以
第三 不能一棒子打死所有人 我就喜欢宝马
第四 八九十年代 中国手表除了雷达也就劳力士
第五 肯德基必胜客是快餐 不算奢侈品
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时间：2024-10-24 10:26
对于今天美国对中国形成的的封锁导链不仅是美国主观上形成的，中国对外政策上也客观的帮助了导链的发展。中国人往往喜欢内斗，对外却异常的顺从。外国人不好意思直说，所以评价中国外交政策时用的词语是捉摸不定。让外国人费解的是往往在争夺利益的时候中国往往想到了双赢或者为了两国所谓的友谊甘心自己吃亏，甚至是无条件的吃亏。这就让我想到了外国人对中国女人的评价，中国女人是世界上最开放的！！在北京，上海有很多的外国人。很多中国女人在酒吧里可以仅仅因为对方请了一杯酒就轻易和外国男人上床，而中国男人却很难有这样的机会。西方女人的性开放是对自己喜欢的人开放，而中国女人的性开放是对外国男人无条件的性开放。对自己同胞横眉冷对，对外国人无比亲切。就造成了这样一种现象外国人会说流利的汉语就能上电视，会唱首中文歌或者会耍点中国功夫更是厉害得不得了。在美国生活在底层的人到了中国也可以生活得很好。而且很多中国人也乐于接受美国文化，甚至对外国的东西顶礼膜拜。而无论哪个民丶族哪个国家的人到了美国，不管你是富有的还是贫困的都要接受美国的文化。这就是一个国家的国格往往影响着每一个个体的人格，无论你走到哪，拿了多少个国家的国籍你始终带着你原来国家培养出的人格。
还有一个是美国情报局《十条戒令》前三条是
一、尽量用物质来引诱和败坏他们的青年，鼓励他们藐视、鄙视、进一步公开反对他们原来所受的思想教育，特别是共产主义教条。替他们制造对色情奔放的兴趣和机会，进而鼓励他们进行性的滥交。让他们不以肤浅、虚荣为羞耻。一定要毁掉他们强调过的刻苦耐劳精神。
二、一定要尽一切可能，做好传播工作，包括电影、书籍、电视、无线电波……和新式的宗教传播。只要他们向往我们的衣、食、住、行、娱乐和教育的方式，就是成功的一半。
三、一定要把他们青年的注意力，从以政府为中心的传统引开来。让他们的头脑集中于：体育表演、色情书籍、享乐、游戏、犯罪性的电影，以及宗教迷信。
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时间：2024-10-24 10:28
其次，也不能完全说奔驰，宝马，劳力士·······不是好东西，它们不仅是名牌更是品牌，代表一种品位，我们总不能因为菜刀能用来杀人就说菜刀不好吧·········那个伟大的马克思同学不是说过，要以一分为二的观点看问题吗~~~~~
再次，很多品牌在自己国内和国外价位，销售手段，营销策略是很不一样的，举个例子：施华洛世奇水晶，大家都知道，它在国外就是很平庸的牌子。但是在中国，由于中国女孩对水晶的热爱，它的营销策略就改成了：“要在中国将施华洛世奇打造成为奢侈品。"于是请了最好的设计师，店铺都要在最繁华的商场。这就决定了它的价位是”高“，品位也是”高“！因此不能以牌子在国外不知名，在国内很出名为判断标准，太过肤浅。
最后嘛········就是仁者见仁，智者见智，我个人追求品位，但不追求奢侈，喜欢的不管是否受追捧或受鄙视，不喜欢的再优良也没用~！管谁羡慕嫉妒恨，有那么重要吗······
做只小蜗牛，有自己的家，掌握自己的节奏，走自己的路。
热心网友
时间：2024-10-24 10:28
至于你说的价值观问题我认为这个很复杂，我只谈下我个人看法。我认为你的命题首先是不成立的。有很多高端车比如辉腾沃尔沃英菲尼迪，手表的江诗丹顿宝玑万国这些一般人也都是买不起的，而没有人会认为这些也很俗气。而我们认为宝马劳力士太俗是因为在中国已经形成了这么一个现象那就是暴发户才买这样的牌子。所以才认为俗。你把这个现象的原因弄错了。
而你说的哈根达斯星巴克之类和奢侈品是两个概念，你把它混为一谈了。所谓奢侈品是人们象征财富的东西。而人们休息时候偶尔也去星巴克喝一杯，这种生活顶多属于所谓的“小资”，我不认为这是什么奢侈，更不是象征财富，人们有钱之后就会去买更贵的东西这是很正常现象。更不用说什么肯德基了，现在谁会认为吃顿肯德基是个很奢侈，值的炫耀的事？还有我不理解有谁吹捧肯德基麦当劳了？
以上都是个人观点，仅供参考。
