成套配电柜,动力柜,开关柜的新业务员如何起步?

发布网友发布时间：2024-10-18 10:48

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热心网友时间：2024-10-24 08:00

1. 利润空间大约在20%左右，但成套配电柜市场竞争激烈，许多公司甚至以15%的利润率接单。
2. 当前的工艺水平普遍较高，核心组件如开关等大多采用现成采购。
3. 行业现状是，大家已经对市场有了较为清晰的认识，小公司也能迅速加入竞争。
4. 想要成功，建立良好的人际关系至关重要。价格战已趋于极限，现在比拼的是成本控制、规模效应和关系网络。
5. 做关系是这个行业的一个长期且持续的过程，不应期望立即就能拿到合同，除非有非常好的运气。
6. 通常情况下，客户会在报价阶段初次接触，通过两次沟通了解后，才可能考虑与你合作。