做外贸怎么逼单?讲究的就是技巧!17个实用逼单技巧
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发布时间：2024-10-19 01:31
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时间：2024-11-07 10:43
逼单是外贸销售的核心环节，一旦失败，整个业务可能就会受挫。实际上，整个业务过程就是一个不断“逼”的过程。逼单需要掌握技巧，不宜过于急躁，也不宜过于拖延，而应适度调整，稳步推进，同时还要用道理和情感去打动对方。下面我们来探讨一下如何逼单？
以下列举了17个实用的逼单技巧：
1、思考客户为何迟迟未签单？
许多同事认为客户在拖延，但我认为问题可能出在自己身上，是你没有做出改变。不要一味等待客户转变，要主动改变。客户不签单，肯定是你没有做到位，要么是价值阐述不清，要么是没有满足客户的需求。
2、认清客户，了解客户当前情况
要坚信每个客户最终都会与你合作，只是时间问题。我们要提前把时间缩短，了解客户不成交的原因，如意识不强烈、没有计划、合伙人不同意、不是决策人、对公司不了解等，以便更好地帮助客户解决这些问题。
3、保持冷静，积极应对
面对问题时，要分析、解决，有问题很正常，我们喜欢挑战，工作充满未知，就像一场战斗。在一次次的博弈中签下客户，对每个外贸人来说都是一件令人兴奋的事情。
4、站在客户角度思考
了解客户的想法、担忧和顾虑，抓住客户的痛点。要清楚客户关注的是合作后的保障还是产品价值的认可，这样才能让客户内心接受你的信息。
5、引导客户，将劣势转化为优势
积极引导客户，将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。客户不确定或推迟，可能是本能反应或环境不足以促使他们做决定。
6、为客户解决问题
帮助客户，认真负责，办实事、办好事，提供解决方案，让客户感受我们的工作态度。能解决的立即解决，不能解决的巧妙处理，避开问题。
7、学习蚂蝗精神
在工作中和业余时间都要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用执着感动客户。了解客户，走近客户，你才会理解客户。让客户说“服了你了”，这样的精神值得学习。
8、善用假设成交法
展示客户案例和行业方案，让客户填写表格申请客服人员或优惠方案，谈得差不多时，引导客户签合同打款。
9、逼单需“半推半就”
强迫成交法，展示不可抗拒的力量。业务人员要有决心和信念，对自己的产品有信心，因为你能帮助客户，所以客户需要你的帮助。
10、编织“梦”
让客户想象合作后的好处，梦想成真。结合客户实际情况，想象企业合作成功后的改变。
11、给客户一些好处
抓住客户心理，思考如何给予、给谁、以何种方式给、客户反应等，准备好后再使用杀手锏。
12、放弃只是暂时的
以退为进，不要在“老顽固”身上浪费时间，慢慢来，保持联系。
13、观察、聆听
与客户谈单时，多观察、多感受，了解客户心理变化，及时解决客户问题。通过聆听了解客户需求，达成共识。
14、抓住机会
当客户愿意深入探讨产品细节时，使用假设成交法，引导客户签合同。
15、抓住客户弱点，临门一脚
客户表示会要，但需要比较，这时要抓住客户弱点，先认可，再了解，再逼单。
16、把握时机
学会观察，倾听客户真实想法，抓住促成签单的时机。
17、促使客户做出决定
当谈判进行到一定程度，遇到障碍时，设法促成对方做出最后决定。这是外贸人员核心能力，客户成交与否，取决于你的坚持。
突破认知，打破旧思维，颠覆历史业务思维，才是战斗的关键！
