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商业银行“支农支小”——小微信贷营销实战

发布网友 发布时间:2024-10-23 06:55

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热心网友 时间:2024-11-27 18:40

商业银行“支农支小”——小微信贷营销实战

课程背景

在小微信贷业务快速发展背景下,金融机构需不断升级营销及管理能力。面对互联网时代复杂市场,传统模式已不适用,如何在多种融资主体共存环境下发展小微贷款,同时把控风险?成为业界焦点。

课程目标

本课程旨在为小微信贷业务从业人员提供全新营销理念与技巧。通过传授信贷文化、营销策略、互联网+小微贷等知识,培养专业操守,掌握全流程操作,学会市场调研、客户识别与沟通技巧,及顾问式销售方法。

课程收益

参与者将获得:

● 职业操守培养

● 贷前、贷中、贷后流程熟练掌握

● SWOT分析能力提升

● 小微客户沟通与识别技巧

● 顾问式销售SPIN方法运用

课程安排

1天,6小时/天培训

针对:金融机构零售业务负责人、客户经理,银行支行行长、零售主管行长,以及小微信贷、风控专员

采用:视频分享、案例分析、实操演练、游戏互动

课程大纲

第一讲:信贷文化与品牌建设

1. 文化与企业文化的内涵与影响

2. 信贷文化与中华文化的联系

3. 信贷品牌的重要性与案例分享

第二讲:小微信贷营销策略

1. 客户开发策略

2. 营销4P与4C

3. 小微客户分层与区域开发策略

第三讲:营销准备

1. 市场调研与客户分层

2. 市场预热与核心客户准备

3. 竞争对手分析与资源整合

4. 自身产品、服务、团队与政策了解

第四讲:营销技法

1. 场景营销技巧

2. “产说会”与营销工具运用

3. 客户营销聊天技巧

4. SPIN顾问式销售方法

第五讲:营销流程与客户拜访

1. 营销流程与“天龙八步”

2. 客户拜访策略与注意事项

3. 客户异议处理

课程讲师

万里老师,银行零售营销专家,金融机构营销与管理资深顾问,拥有24年金融从业经验。
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