会议营销简介

发布网友发布时间：2024-10-23 03:04

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热心网友时间：2024-10-23 23:13

会议营销是一种独特的营销策略，它巧妙地利用会议这一平台，结合营销学原理，以创新的方式进行产品推广和销售。其核心是锁定目标顾客，通过亲情服务和产品介绍会等形式，全方位展示企业形象和产品知识，以专家或顾问的角色提供关怀和潜在的销售机会。

会议营销在中国的发展起源于改革开放后，具有显著的销售效果，被视为强有力的销售工具。其特点包括文化性、概念性强、战略导向、针对性明显、效果显著、渗透性强、聚焦点清晰以及传播力广泛。按照内容，会议可以分为行业展销会、专题研讨会、节庆活动、招聘会、内部会议和联谊会等；按照主体，可分为主办、参加或合办等形式的会议。

会议营销的主要工作涵盖了会议的选择、主题设定、前期宣传、广告语创作、会务准备、接待、会场服务、企业形象展示、新闻报道、礼品赠送以及客户信息收集等环节。常用的营销方法包括综合归类、嫁接、类比、延伸和逆向思维等。

在会议营销中，宣传工作至关重要，创意广告语的撰写和新闻稿件的撰写与发表，分别在会前造势和会中无声传播中起到关键作用。通过有效的宣传策略，会议营销能够最大程度地提升品牌影响力，实现销售目标。

扩展资料

会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。