中国人寿校园招聘中的销售管理岗位就是去卖保险吗?

发布网友发布时间：2024-10-23 16:29

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热心网友时间：2024-11-07 04:57

中国人寿，国内寿险行业的领军企业，备受大学生青睐。然而，校园招聘中的销售管理岗位往往引发疑问：究竟会做什么？只是卖保险吗？答案是，不完全如此。

销售管理岗位在大学生眼中可能与传统销售角色关联紧密，但其职能远超于此。它涉及市场营销和人力资源管理两个核心领域，而非单纯销售。市场营销方面，涉及保险市场的研究分析、产品定价策略的制定及推广、销售渠道的拓展与维护、业务信息交流、公司业务发展规划制定、业绩分析与问题研究、销售方案策划与实施等。人力资源管理方面，包括销售队伍的年度建设、招聘与甄选、销售资格管理、培训与专题课件开发、佣金计算与激励方案制定等。

销售管理岗位在中国人寿的价值不可小觑，不仅能培养专业市场分析和策划能力，还能直面市场，推动销售方案。据统计，世界500强CEO中，销售管理背景者占比最高，且中国人寿的总分机构负责人中，同样有相当比例的干部出自销售管理岗位。

对于应聘销售管理岗位的候选人，我们寻求的是“点子王”，能提出创新且吸引人的想法；“演说家”和“实干家”，既能说服他人，又能将想法付诸实践。希望应聘者做事条理清晰，表达逻辑严谨；具备科学态度与理性思维，擅长数据分析，能从复杂问题中找到简单解决方案。同时，期望应聘者具备较强成就动机，但不追求过度竞争；性格热情、谦虚好学、包容洒脱，避免高傲与愤青。

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