保险公司销售个人年度工作总结优秀范文
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发布时间：2024-10-23 04:38
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时间：2024-11-03 17:01
一、员工管理与业务学习
1. 重新配置团险部内部人员，激发业务员与协保员的展业积极性。
2. 制定符合实际的管理制度，通过早会传达上级指示，研讨工作中存在的问题，学习业务新知识和承保事项，引导企业对职工意外险的认识，降低逆选择和赔付率。
3. 加强部门沟通，统一思想和方法，推动全员活动量管理，配合业务员全方位拓展业务。
4. 制定业务推动方案，确保“开门红”与“国寿争霸”赛顺利进行，提升团队凝聚力。
5. 修订团险业务员的管理和考核办法，优化团队绩效。
二、意外险业务
1. 继续提供优质学平险服务，定期回访学校，及时处理赔案，确保款项及时送达，维护公司诚信服务形象。
2. 与省保险协会合作，明确学平险收费标准，加强与市教育局的沟通，确保续收工作顺利进行。
3. 在学校放假前，组织人员走访各大学校，分发《致学生家长的一封信和就医服务指南》，推动学平险工作。
三、企业职工意外险
1. 深入与企业主沟通，了解企业安全生产状况，提高保费标准，加强生调力度，确保承保质量。
2. 在竞争激烈的市场环境下，提供优质的售后服务，增强企业对公司的信任和支持。
四、寿险业务
1. 面对寿险市场萎缩，积极走访企业，了解企业福利需求，尝试新的业务发展渠道，寻找增长点。
五、团队建设与策略调整
1. 在总公司的指导下，从营销部招募人员组建综合拓展部，探索新的业务增长点。
2. 针对团险业务员队伍，提出针对性的建设与发展策略。
六、展望未来
1. 提前准备学平险收费工作，优化流程，确保资金安全。
2. 面对工伤保险全面铺开的挑战，优化策略，降低影响，寻求新的业务增长点。
3. 利用新型农村合作医疗的开展，寻找合作机会，开辟新的业务领域。
4. 探索职场营销模式，开拓寿险市场。
5. 加快综合拓展员队伍建设，充分利用公司支持资源，提升一体化营销效果。
6. 强化团险业务员队伍的建设，提升团队整体竞争力。
