阿曼德·哈默哈默定律

发布网友发布时间：2024-10-01 11:00

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热心网友时间：2024-11-19 15:18

阿曼德·哈默，这位犹太裔的商业传奇人物，提出了著名的哈默定律：“天下没有坏买卖，只有蹩脚的买卖人。”这一理念源自他丰富而多元的商业经历。他在医学院期间接手家族制药厂，凭借卓越的经营才能成为美国首位大学生百万富翁。哈默与苏联的贸易往来让他积累了丰厚的财富，他在艺术品、酿酒、养牛和石油等领域的成功，无不印证了这一定律的力量。

1924年列宁逝世对哈默在苏联的业务产生了影响。一次偶然的机会，他在商店中发现德国造的铅笔在苏联价格昂贵，这激发了他的商业直觉。他抓住机会，提出生产铅笔的许可申请，尽管他本人并不懂制造。通过高薪聘请专家，他成功创办了世界上最大的铅笔工厂，尽管面临巨大挑战，但他坚持不懈，最终证明了“好买卖”的价值。

另一个关于卖梳子的故事同样体现了哈默的智慧。经理和推销员们的尝试展示了不同策略的效果。第一个推销员通过夸大梳子的好处勉强卖出一把，第二个通过教育和尚梳头的意义卖出十把，而第三个则通过创造需求，将梳子与功德结合，成功卖出三千把。这些例子教导我们，买卖中不仅仅是产品的交换，更是策略和智慧的较量。

哈默定律告诉我们，面对商业机会，关键在于识别和把握，以及如何巧妙地解决问题。不论面对何种情况，保持积极的态度，克服恐惧和忧虑，持续行动，才能在商业世界中展现出高明的智慧。

扩展资料

世界公民——阿曼德·哈默：1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美国纽约的布朗克斯，他们家是犹太人后裔。父亲朱里埃斯·哈默是美国共产党的创始人之一。阿曼德拥有一颗“点石成金”的聪慧头脑。与红色苏联“亲密接触”，与多国首脑情感甚笃，毕生致力和平事业，世人皆敬。1990年11月12日，这位百战百胜的“经营之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92岁。