发布网友 发布时间:2024-10-01 06:23
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热心网友 时间:2024-10-28 19:50
我经常听到秘书打增员电话,一拿起电话,对方就问“你哪里?”一听是保险公司的,马上就说没有兴趣把电话给挂了。你想想,你一句没有兴趣又不愿了解,你告诉他他还不愿听,这样的人怎么会知道做保险好不好?还有的人一开口就说,“我不做保险”,“保险很难做”,为什么难做?你做过了么?听人说的!哎,其实大多数人都怕蛇,并不是被蛇咬过,而是听说蛇很可怕。你看看吧,这些人,一听说保险难做就没有兴趣,就不愿了解,光会道听途说。相比之下,增员是比做业绩还是容易些。有的人说,这个世界上的难事有两件,一是改变别人的观念,二是把别人口袋里的钱掏进到你的口袋里。做业绩呢就是既要改变别人的观念,又要让人家掏钱出来,所以说是最难的事情;增员也是要改变别人的观念,但是是让人家赚到钱,比起让人掏钱,让人赚钱确实容易些,因此确定增员比做业绩容易。既然增员比做单容易,为什么别人不愿到保险公司来呢?人才市场里一个文员、会计之类的岗位千儿八百一个月人工,有人却挤破脑袋排着长队等着面试。原因很简单,做保险就是做业务,在大多数人眼中,最保险就是要求人,拉关系。而文员,会计那些没有技术含量的工作可以拿固定工资,到时间就可以出粮。然而稳定=没有前途,安全=没有未来。除了喜欢稳定,求安逸,还有部分人认为做保险是低等公民,没有面子。做保险的人一不偷二不抢,凭自己的能力做自己的事业,怎么就地位低了。保险这个行业要是很容易,要是每个客户都能像银行储蓄那样到保险公司排队来买保险,那还轮到你来做?那还需要保险营销人员做什么?要是不容易,为什么偏偏有那么多做得好的人?地位从来都是拼博出来的,而不是靠别人施舍。寿险行业造就了一批又一批的人才和富翁,他们很多都是社会五星级义工,捐希望小学,投入希望工程,怎会是低等公民,没有面子呢?如果说没有面子,应该是那些尝试着做了几个月、半年不到一年的保险人员吧,他们不改变观念,也就没有能力改变别人的观念,当然就没有方法做到单子,更没有办法生存下去。保险行业淘汰率高,这是事实,但是哪个行业流失率不高呢?我原来所在的那个单位,天天招工,上至主管,经理,下至文员,普工,几年了都是如此。长征流失了多少人?到最后还不是流失该流失的,留下该留下的。每个行业都需要坚持,保险更是需要积累,没有经历何来经验?人生可以安排,却不可以重来。保险并不难做,难的是改变观念。