李奥·贝纳的固有刺激法什么是李奥·贝纳的固有刺激法?

发布网友发布时间：2024-10-01 05:31

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热心网友时间：2024-12-12 16:32

李奥·贝纳提出了著名的固有刺激法，也称为“与生俱来的戏剧性”，广告创意的核心在于挖掘和利用产品固有的吸引力。这种创意策略强调理解产品生产和消费者购买的“原因”，即产品内在的欲求和兴趣点。固有刺激法的出发点是产品，从产品特性出发寻找消费者共鸣的点，同时体现出产品导向和以消费者为中心的双重思考模式。

李奥·贝纳认为，创意的关键在于精准地表达。他倡导创意人员要找到那个独一无二的名词，那个能触动消费者的动词，以及那个最能描绘产品特性的形容词。这样，广告不仅能准确传达产品和服务的内在特性，还能最大化地触动消费者，产生戏剧性的效果。他强调创意人不应满足于“差不多”，坚决反对欺骗和华而不实的言辞，鼓励他们直面挑战，真实传达价值。

正是基于这种理念，李奥·贝纳和他的公司创作出了一系列经典广告，如“绿色巨人乔利”、“炸面包人皮尔斯伯里”、“金*鱼查理”和“老虎托尼”等，这些作品不仅塑造了知名品牌，也深深烙印了固有刺激法的精髓。