利基市场利基市场战略
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发布时间：2024-09-30 20:15
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时间：2024-10-25 19:07
利基市场战略是一种企业营销策略，它提倡企业不与大型竞争对手正面冲突，而是选择那些大企业忽视或不愿涉足的小市场作为目标。这种方法特别适用于中小企业，其核心战略思想包括避实击虚、形成局部优势、集中原则和建立根据地。
实施利基战略的意义在于，即使在整体市场份额较小的情况下，通过精准定位和满足特定消费者需求，企业仍能实现高额利润。克利弗德和现伍纳的研究显示，许多成功的中型企业就是通过利基战略实现了成功，他们提供高品质产品，收取附加费用，创新业务模式，以及建立良好的企业文化和形象。
营销大师菲利普·科特勒从市场细分角度定义利基战略，强调选择未被充分服务的市场进行营销。迈克尔·波特的竞争战略理论也包含利基思想，它提倡企业集中资源于狭窄市场并采取差异化或低成本策略。彼得·德鲁克的创业战略则将其分类为收费关卡、专门技艺和专门市场战略，强调生态意义和创新。
在中国企业实践中，利基战略表现为选择特定的利基业务，如万向集团的汽车维修万向节、格兰仕的微波炉，以及聚龙集团的指甲钳。目标是成为全球单项冠军，通过地域市场的扩张和竞争壁垒的构建来巩固地位。企业需要专注和创新，如上海振华港机应用GPS技术和比亚迪改进生产线以降低成本。
总的来说，利基战略不仅适用于创业初期，也适用于企业生命周期的其他阶段，它要求企业灵活应对市场变化，通过创新和专注在小众市场中实现长期成功。
扩展资料
利基市场（国内翻译五花八门：缝隙市场、壁龛市场、针尖市场，目前较为流行音译加意译：利基市场，哈佛大学商学院案例分析的中文版中也是采用这种译法)，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
