电视购物20年,衰而不死

发布网友发布时间：2024-10-01 03:10

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热心网友时间：2024-11-25 11:36

电视购物，这个在1999年台湾东森频道引领潮流的媒介形式，见证了侯兴祖凭借推广劳斯丹顿的热潮进入*，其广告如「八星八箭」一度风靡。然而，随着监管的日益规范，电视购物的广告类型受限，市场开始分化，卫视广告片与家庭购物台并存，后者如东方购物（由东方卫视与东方CJ合作的平台）脱颖而出。2016年，电视购物销售额虽达到366亿元，但与淘宝双十一的数字相比，显然逊色不少，行业营收面临下滑压力。东方购物在2018年和2019年上半年分别下滑5.24%和略有回升，反映出行业的起伏。

家庭购物台的消费者群体以中年女性为主，消费内容偏向家居、养生，商品价格相对较高。电视购物并未止步于传统电视平台，而是向多媒体融合，如手机App，给消费者带来了更多选择。然而，用户评价参差不齐，既有赞誉也有抱怨，东方购物的营收倚重于地域和背景优势，曾有过辉煌时刻。在如今消费方式多元化的环境下，电视购物依然存在，像钻石、汽车等高端产品，依然借助「货到付款」的信任机制吸引消费者。

拼多多的崛起揭示了低价策略的强大吸引力，但电视购物对于产品质量的把控不容忽视，严格的标准要求商品必须有完整的质检证明。购物台通过与生产商家或贸易公司深度合作，确保产品质量的稳定。东方购物的「东方奥莱馆」则传递出商品优惠且部分为特供的信息，增加了购物的吸引力。

东方购物的节目主持人与厂商代表联手，全天候直播，如《人气美食》、《钻石人生》等特色栏目，巧妙运用促销策略，如展示高额支票和科研资料来激发消费者的购买*。例如，11月19日的T-CROSS途铠直播中，5000元定金实则为预付款，床上用品四件套以「王炸」之名定价398元起，短时间内恢复原价，这在购物网站上却难以找到同款。主持人快速引导观众对比价格，巧妙运用各种促销手段，尽管电视购物行业整体下滑，但对于一部分消费者，它仍是一种线下购物的补充，与新兴电商形成鲜明对比，拥有独特的市场定位。