白马非马:古纯品牌赚大钱的秘密

发布网友发布时间：2024-09-26 14:50

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热心网友时间：2024-09-29 06:18

揭秘古纯品牌盈利模式：从草根到巅峰的历程

2013年至2014年间，古纯茶企在茶行业中的地位稳固，主要是由于其品牌在业内快速升温。2009年专业茶圈对古纯品牌的接纳，2011年扩展至整个行业，2013年达到巅峰，新入行的商家多需通过加盟古纯学习其独特的运营体系。在这个阶段，古纯行业处于扩张和启蒙阶段，新入行者将古纯视为学习对象，品牌借此机会推广概念，吸引大商家投资，通过大规模订单和库存控制，成功塑造了其经典运作模式，让经销商趋之若鹜，从而实现财富积累。

然而，2014年市场泡沫破裂，古树茶价格飙升引发市场饱和，国家**三公消费，经销商和终端市场库存增加，消费者对古树茶的消费趋于理性，质疑声音渐起。这导致市场从狂热转向理性，经销商数量减少，对古树茶的依赖减弱，2015年春茶价格回调，茶农销售压力增大，古纯茶企利用其对茶山的控制权，继续强化小产区品牌战略。

然而，经销商的盈利模式发生了变化。2015年下半年，市场接盘者稀少，经销商与茶企的合作不再有利可图，他们开始寻求定制生产和服务模式，减少常规产品库存，转而通过预售和找其他生产商以满足消费者需求。这使得茶厂的角色转变为定制生产厂，而茶农直销开始占据主导，茶价再次上涨，茶企和茶商在市场中被动应对，茶农的直接销售成为新的市场热点。